Ce qui est en dessous de la ligne de marketing direct?

Définition

• Below-the-line de marketing se réfère à des actions commerciales d'affaires où les contacts d'affaires un client et tente de faire une vente. Ceci est naturellement une partie des efforts de marketing direct, mais nécessite l'entreprise de traiter les clients comme des individus. L'image de marque très répandue, la publicité en général et même des tactiques de marketing direct comme des emails en masse ou des dépliants par la poste visant à sensibiliser des produits sont désignés comme le marketing ci-dessus de la ligne. La plupart des entreprises se livrent dans les deux types de marketing que leurs budgets le permettent, mais un type est souvent donné la priorité en fonction de la stratégie de l'entreprise.

Avantages

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  Le principal avantage du marketing below-the-line est la relation client qui est construit par l'action. Les clients réagissent plus positivement lorsque les contacts d'affaires directement. Cela rend également plus facile pour l'entreprise de lier les ventes aux actions spécifiques de marketing. Plus important encore, en communiquant directement avec un client, l'entreprise a la chance de participer à une conversation productive où l'employé peut offrir des idées, faire des critiques et d'aider l'entreprise à améliorer, combinant service à la clientèle et de la recherche en marketing avec des ventes.

Désavantages

• Below-the-marketing en ligne est une compétence que les entreprises doivent construire. Il est difficile de sauter dans sans une formation adéquate. Alors que les appels de ventes de marketing direct peuvent tomber en dessous de la ligne, ils sont souvent des tentatives difficiles et simples d'esprit à élever les profits qui ne respectent pas certains des principaux avantages du marketing below-the-line. Below-the-line activités nécessitent également plus de temps et de coûts plus élevés, parfois de la part de l'entreprise.

Tendances

• Plusieurs technologies ont fait le marketing below-the-line plus facile au cours des dernières années. La communication mobile par le biais de smartphones qui permettent d'accéder à des documents, des applications de messagerie instantanée et d'affaires, il est très facile pour les gens de vente pour développer les connexions à des clients dans le domaine. Les médias sociaux donnent aux entreprises la possibilité de rencontrer des clients sur le plan social et échanger des messages numériques pour aider à sensibiliser et de répondre à des questions ou des préoccupations spécifiques.