Quelle est la marge de profit pour les entreprises de distribution?

Pourquoi utiliser une société de distribution?

• Les distributeurs sont utiles pour les petites entreprises qui ne disposent pas du temps ou de l'argent pour développer une force de vente très répandue. Les grandes entreprises utilisent eux aussi, cependant, habituellement dans des marchés inconnus. Une société internationale énorme basé à New York, par exemple, pourrait vendre ses produits par ses propres agents de vente salariés en Europe occidentale, mais utiliser une société de distribution moldave en Moldavie. La société de distribution connaît les joueurs là, avec la langue, le climat économique et l'étiquette des affaires. Il peut mieux pénétrer le marché avec cette connaissance d'initié, ce qui pourrait prendre un investissement important pour une société à New York pour saisir pleinement.

Définition de la marge bénéficiaire

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  La marge bénéficiaire brute de toute entreprise est le bénéfice brut en pourcentage des ventes totales, où le bénéfice brut est ventes totales moins le coût des marchandises vendues. L'équation ressemble à ceci: (chiffre d'affaires - coût des marchandises vendues) / ventes totales. Plus le pourcentage, le plus efficace de l'entreprise est à la vente de ses produits. Pour une société de distribution, le coût des marchandises vendues est littéralement le coût des marchandises - ce qu'il a payé pour le produit du fabricant.

  Occasionnellement, vous allez entendre parler de la marge bénéficiaire nette. Ceci est le bénéfice net en pourcentage des ventes totales, où généralement les comptes de bénéfice net pour la vente, frais généraux et administratifs en plus de coût des marchandises vendues. Généralement, la marge bénéficiaire nette ne prend pas les impôts ou les dépenses extraordinaires en compte.

Marges pour les distributeurs

• «Entrepreneur» magazine affirme que la marge de profit de typique un distributeur en gros est d'environ 25 pour cent. Pour mettre les choses en perspective, une société de distribution, avec une marge de 25 pour cent qui ont déclaré des revenus annuels totaux de 100 000 $ versé 75 000 $ pour les produits qu'elle a vendus.

L'amélioration de la marge bénéficiaire

• Une façon d'améliorer la marge bénéficiaire est de vendre des produits qui ont une valeur particulière, tels que les noms de marque populaire ou des articles de luxe avec cachet. «Entrepreneur» note que certaines entreprises de distribution ont des marges aussi élevées que 50 pour cent, si les consommateurs finaux veulent le produit assez mal.