La vente directe vs devantures

Lorsque vous vendez directe, vous avez initialement contacter le client au lieu de vice versa. Ceci est typique des entreprises qui utilisent des vendeurs pour visiter les clients commerciaux ou des entreprises de détail qui vendent de porte à porte. D'autres méthodes incluent les ventes de téléphones, vente en ligne, le publipostage direct et de publicité directe, tels que les infopublicités TV ou annonces à la radio. Certains vente directe comprend commercialisation à paliers multiples, par lequel les distributeurs individuels accueillent des manifestations ou des parties à domicile.

Certaines entreprises créent des lieux de brique-et-mortier et de placer leurs marchandises à l'intérieur, exigeant clients à venir à un endroit précis. Ces entreprises générer du trafic grâce à une combinaison d'un endroit très fréquenté, communications de marketing et de bouche à oreille. Dans certains cas, les entreprises qui font un produit sont propriétaires de leurs magasins de détail. Dans d'autres cas, les entreprises utilisent les détaillants de vendre pour eux. Dans ce dernier scénario, l'entreprise pourrait embaucher un grossiste ou distributeur pour obtenir ses produits dans la grande distribution, ou il pourrait approcher directement le détaillant.

Les avantages de la vente directe comprennent les coûts réduite, parce que l'entreprise n'a pas à posséder ou louer des biens immobiliers et d'absorber tous les coûts du maintien d'un espace. Les ventes directes permettent à ceux qui vendent aux entreprises commerciales pour démontrer le produit où il sera utilisé, en aidant l'acheteur mieux comprendre les avantages. Si une entreprise utilise une force de vente de vendre directement, il peut développer des relations personnelles avec les clients, mais devra absorber les coûts de déplacement, d'hébergement, de repas et de divertissement à moins qu'il ne mène ventes de téléphone de la maison. Ces coûts ne existent pas si l'entreprise utilise commercialisation à paliers multiples ou de conseillers de vente indépendants - les méthodes utilisées par les entreprises comme Amway et Avon. Méthodes de vente directe qui permettent aux acheteurs de visiter un site Web ou d'appeler et de l'ordre encouragent les achats impulsifs et donnent aux clients la commodité de ne pas avoir à quitter la maison. Comme plus de gens gravitent de faire des achats sur Internet, la vente directe augmente les opportunités de vente.

Alors que les vitrines de producteurs-possédé ou loué ajouter les frais de frais de vente, ils permet à l'entreprise d'avoir plus de face-à-face et en contact intime avec les clients que certaines formes de vente directe. Quand une entreprise est propriétaire de ses vitrines, il n'a pas à se soucier de la vente prochaine de concurrents. Si une entreprise utilise un grossiste, détaillant ou distributeur, il pourrait atteindre une clientèle plus grande qu'elle ne pouvait en soi, mais doit verser une commission sur les ventes, réduire ses marges bénéficiaires. Il pourrait aussi avoir à concourir à côté de produits similaires. Si une entreprise peut localiser un magasin dans un endroit très fréquenté, comme un centre commercial, il pourrait ne pas besoin de beaucoup de publicité et de promotion et peut compter davantage sur les médias sociaux et le bouche à oreille. Dans les endroits multi-détaillants, comme un centre commercial, le propriétaire dépense l'argent de marketing amener les gens à l'emplacement. Contrairement ligne et radio et la télévision vente, vitrines ne donnent généralement pas aux clients un accès 24 heures pour faire des achats. Si les clients veulent le produit dans les mains immédiatement, une vitrine leur permet de prendre ce qu'ils achètent avec eux, à la différence quand ils passer des commandes en ligne ou commander par un représentant des ventes.