Objectifs de vente personnels

Un des principaux objectifs de la vente personnelle est l'augmentation des ventes. La plupart des départements de vente ont certains objectifs de vente écrites dans leurs plans d'affaires. Par la suite, le directeur des ventes sera mis certains quotas de vente pour ses répétitions. Le quota global de vente peut demander une augmentation de 5 pour cent dans le territoire de chaque commercial. Quel que soit le cas, les commerciaux peuvent mieux présenter les caractéristiques et les avantages en personne produit. Ils peuvent également répondre à des questions plus facilement en personne et de surmonter les objectifs. Tous ces efforts peuvent améliorer le processus de vente et aider les entreprises à augmenter les ventes.

Un autre objectif clé de la vente personnelle est de construire la notoriété du produit. Les représentants des ventes seront souvent fournir des brochures et des fiches produits aux clients. Ils peuvent également introduire de nouveaux produits à des foires commerciales, permettant aux clients d'examiner ou essayer les produits. Des vidéos ou des démonstrations de produits peuvent également aider à sensibiliser de nouveaux produits. En outre, les représentants des ventes externes peuvent utilisé affiche, bannières et matériel de point de vente pour faire connaître la marque.

La concurrence pour l'espace d'étalage est intense dans les épiceries et les pharmacies, les magasins à grande et à des entités de gros. Les entreprises utilisent la vente personnelle pour augmenter la distribution de leurs produits dans les établissements de vente au détail et de gros. Par exemple, certaines marques de céréales reçoivent davantage d'espace que d'autres. Une marque de céréales seule peut avoir trois parements sur une étagère, qui est le nombre de boîtes placées côte à côte. Alors que les magasins attribuent souvent l'espace d'étalage en fonction des ventes, les entreprises qui utilisent la vente personnelle peuvent aider à augmenter la demande de produits par le biais des coupons et des offres spéciales. Les représentants des ventes peuvent également aborder de nouveaux détaillants et grossistes en personne pour augmenter la distribution de leurs produits.

Les entreprises utilisent la vente personnelle de créer des liens entre les clients existants. Par conséquent, ils instruisent leurs représentants des ventes de faire appel à ces clients régulièrement, répondre aux questions et gérer l'expédition ou d'autres problèmes. Les représentants des ventes peuvent également offrir des politiques de retour équitables pour les produits endommagés par la vente personnelle. Les représentants des ventes qui construisent rapport avec les propriétaires et gestionnaires d'entreprises sont plus susceptibles de gagner des affaires de répétition de leur part. Répétez entreprise est important pour les entreprises, comme la majeure partie du chiffre d'affaires d'une entreprise provient des affaires de répétition.