Définition de la gestion des ventes

Direction

• Un directeur des ventes est un professionnel de l'industrie qui a habituellement de cinq années et plus d'expérience dans le domaine. Les directeurs des ventes donnent des conseils à leur personnel sur la façon d'aborder comptes difficiles, comment donner la priorité à des objectifs et des meilleures façons de gérer leur temps. L'équipe des ventes repose sur le directeur des ventes d'agir à titre de mentor et de les guider vers le succès professionnel.

Échéances

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  Sociétés de location de directeurs des ventes pour veiller à ce que leurs représentants respect des délais, des politiques et des règlements. Les directeurs des ventes conservent généralement horaires agressifs pour suivre les progrès de leur force de vente. Les gestionnaires doivent examiner les techniques employées par leurs équipes sur une base régulière afin d'évaluer si des changements doivent être faits pour accélérer le cycle de vente.

Revenu

• Une fonction primaire d'un directeur des ventes est d'accroître les recettes de l'entreprise. Les directeurs des ventes comprennent l'industrie qu'ils servent et comment aborder au mieux le client cible. Le directeur des ventes motive son personnel pour égaler ou dépasser les objectifs de recettes par la compréhension des tactiques nécessaires pour fermer l'entreprise. Un directeur des ventes peut effectuer des visites sur place avec les représentants des ventes ou écouter les appels de vente pour assurer que les transactions sont exécutées correctement.

Opérations

• La gestion des ventes exige que les dépenses ministérielles sont contrôlés. Les représentants des ventes encourent un tableau de dépenses à partir des événements de réseautage, les clients de divertissement et cadeaux d'entreprise. Les gestionnaires surveillent ces frais pour vous assurer qu'ils sont en alignement avec les restrictions budgétaires. Cela peut inclure l'examen des rapports de dépenses ou relevés de carte de crédit de l'entreprise de personnel de vente pour s'assurer que toutes les règles financières sont suivies.