Des moyens efficaces pour se fixer des objectifs et des normes pour les directeurs des ventes

Liste responsabilités

• Avant de définir les objectifs et les normes d'un directeur des ventes, la première liste de tous ses responsabilités comme indiqué dans la description de poste. Cela comprend susceptibles non seulement d'établir des objectifs de vente et de coaching de l'équipe de vente, mais aussi faciliter les ventes et guider les autres membres de l'équipe de vente quand ils font une vente. Le travail exige à la fois un esprit financièrement incliné et de solides compétences organisationnelles, qui doivent tous être pris en compte lors de la fixation des objectifs.

Objectifs numériques

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  Un problème avec les objectifs pour les gestionnaires de vente est qu'il est implicite qu'ils sont censés augmenter les ventes. Cependant, indiquant simplement "d'augmenter les ventes» est beaucoup trop vague et non un objectif de motivation. Lors de la définition de vos objectifs, de les rendre quantitative, donnant le directeur des ventes une idée claire de ce numérique est attendue. Par exemple, "augmenter les ventes de 25 pour cent" est plus susceptible d'être compris et de tentative.

Cadres Temps

• Ajout d'un laps de temps à vos objectifs et normes fera également responsables des ventes plus efficace, car il leur donne un délai précis. Un exemple serait, "augmenter les ventes de 25 pour cent dans les six mois" est un objectif clair qui permet aux gestionnaires savent exactement ce qu'on attend d'eux et quand donc ce qu'ils doivent attendre de leur équipe de vente.

Recherche

• En regardant dans les réalisations passées et des problèmes avec votre directeur des ventes peut également aider efficacement à fixer de nouveaux objectifs et des normes. Par exemple, si vous voyez votre directeur des ventes a augmenté de façon constante des ventes de deux pour cent chaque mois depuis qu'il a été embauché, vous êtes en mesure de fixer un objectif réalisable de trois pour cent par mois pour lui. Parce qu'elle était fondée sur les performances passées, l'objectif est réaliste et le gestionnaire a une plus grande chance d'être en mesure de l'atteindre.