Pourquoi un budget des ventes est important?

La clé de la budgétisation

• Une des raisons que les budgets de vente sont si importants est parce que tous les autres budgets d'affaires sont basées sur ce seul document. Sans le budget des ventes, vous ne pouvez pas prévoir tout ce qui peut aller sur votre entreprise. Vous ne savez pas combien vous devez consacrer à la publicité, combien vous devriez consacrer à la production ou à tout autre composant de votre entreprise. Alors que vous connaissez vos dépenses fixes, comme le loyer et les services publics, le reste des dépenses sera en grande partie dépendre de combien vous vendez.

Objectifs de vente

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  Une autre raison pour laquelle un budget des ventes est si important est parce qu'il aide à fixer un objectif spécifique pour le personnel de vente à atteindre. Le budget peut être un point de départ pour des groupes de personnes de vente quand ils tentent d'atteindre un certain seuil de ralliement. Beaucoup d'entreprises donnent leur personnel de vente d'un bonus spécifique si ils ont frappé leur budget de vente. Cela peut aider à motiver le personnel de vente à travailler plus et vendre plus. Les directeurs des ventes peuvent compter sur ces chiffres pour savoir exactement ce qu'ils sont censés faire chaque mois.

La publicité

• La plupart des entreprises dépensent une grande quantité d'argent sur la publicité sur une base régulière. Si l'entreprise a fait cela pendant un certain temps, il a probablement une idée de combien de ventes sont générées à partir de la publicité. Si l'entreprise a une projection sur combien il vendra pendant une période de temps donnée, il sait aussi environ combien dépenser sur la publicité pour générer ces ventes. Cela aidera l'entreprise à éviter de dépenser plus d'argent que nécessaire quand il vient à des campagnes de publicité.

Autres Stratégies

• Le processus d'élaboration d'un budget de vente permet à une entreprise sait combien il peut espérer vendre pendant une période de temps donnée. Si la société a déterminé que ce ne est pas assez d'argent pour répondre à ses obligations actuelles, il peut commencer le processus de planification de la recherche à d'autres activités génératrices de revenus. Par exemple, la société pourrait souhaiter étendre à d'autres produits ou marchés pour accroître les recettes, si nécessaire. Sans planification à venir, la société pourrait être pris au dépourvu.