Processus de budgétisation des ventes

Liste des produits ou services

• Un budget des ventes aura un plan détaillé et une liste de chacun des produits ou des services offerts dans l'entreprise. Ce type de budget montrera combien chaque produit ou service offert par la gamme de produits et de service de l'entreprise gagne de l'entreprise sur une base mensuelle. Par exemple, le budget peut avoir une seule ligne par produit et de service, de sorte que le lecteur peut facilement savoir combien le produit est vendu, combien il en coûte pour produire et combien quantités sont vendues sur une base mensuelle. Ce type de budget des ventes devrait être mis à jour et imprimé mensuel, donc les dirigeants peuvent utiliser l'information pour la planification financière.

Les frais de production

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  Comme mentionné dans la section précédente, le budget des ventes doit afficher des informations détaillées concernant le produit ou le service. Ceci inclut les frais de production. Un produit peut coûter une quantité spécifique pour produire, car il utilise des outils ou des fournitures spécifiques qui peuvent avoir besoin d'être importés. Les frais de production peuvent également inclure le coût du travail, mais si oui ou non il est inclus dans le budget des ventes est à la hauteur des créateurs budgétaires et les cadres. Services, tels que le développement de site Web et de la conception, peuvent ne pas coûter beaucoup dans la production, mais peuvent être coûteux en termes de logiciels ou les frais d'adhésion qui doivent être payés à l'entreprise d'utiliser des programmes spécifiques de conception, par exemple.

Test

• Selon le produit ou le service en cours de création par l'entreprise, il peut être soumis à des tests avant de toucher le marché pour la vente. Par exemple, tous les jouets pour bébés ou des produits qui pourraient être potentiellement dangereux pour les usagers doivent être testés pour s'assurer qu'il est sécuritaire d'utiliser pour ceux qui le produit est conçu pour. Les services doivent également être testés, comme un site Web doit être entièrement fonctionnel avant qu'il ne soit lancé et remis à l'utilisateur. Selon le test en question, il peut exiger des frais supplémentaires, qui doit être inclus dans le budget des ventes.

Maintenance et Mises à jour

• Une fois le budget des ventes a été complété avec les informations pertinentes, un gestionnaire comptable ou de vente doit mettre à jour le budget sur une base mensuelle afin d'assurer que tous les chiffres et les totaux des ventes sont véridiques et exactes. L'information est non seulement utilisé par le directeur des ventes pour déterminer si le budget est maintenu, mais également utilisé par les dirigeants de planifier et apporter des modifications aux produits existants ou ligne de produits.