Fabricants laissent souvent la majeure partie des efforts de marketing pour les distributeurs, revendeurs ou détaillants, dans un effort pour rationaliser le processus de commercialisation. De nombreux fabricants, cependant, au lieu de développer les garanties de commercialisation pour les produits et offrent des programmes de coopération pour partager les frais de publicité. Malgré la tendance à quitter la commercialisation à des entités en aval (celles de plus près à la vente finale aux utilisateurs finaux), les fabricants peuvent employer un certain nombre de stratégies de marketing.
Marketing social
Des milliards de personnes utilisent les médias sociaux et les sites de réseautage social, et beaucoup d'entre eux se connectent quotidiennement. Bien que les détaillants et les marques de premier plan tiennent des comptes de médias sociaux actifs, les fabricants peuvent bénéficier du mouvement de médias sociaux ainsi. Les fabricants qui produisent des biens de consommation pourraient se concentrer sur les réseaux sociaux sur Facebook et le streaming vidéo sur YouTube comme un moyen d'interagir avec les clients et de présenter des produits nouveaux ou à venir. Réticulation ou la création de liens réciproques entre les sites de médias sociaux et de votre site Web ou des pages produit peut aider à susciter l'intérêt et l'engagement, ainsi que de créer du trafic organique.
Content Marketing
Le marketing de contenu, tandis que la complémentarité avec le marketing social, peut fonctionner comme une stratégie indépendante pour les fabricants. À bien des égards, les fabricants sont les experts sur les forces et les faiblesses de leurs produits, ainsi que les procédés utilisés pour créer ces produits. Cela les place en bonne position pour créer ou orienter la création de contenu vidéo, ce qu'ils font plus que tout autre type de création de contenu. La même expertise qui se prête à la création de contenu vidéo se prête également à la création de contenu écrit, tels que les papiers blancs ou des blogs, qui peuvent aider à sécuriser une perception du fabricant comme un expert ou leader d'opinion.
Salons
Salons offrent un vrai et essayé-stratégie de marketing pour les fabricants. Les spectacles sont l'occasion pour le fabricant de mettre en évidence les produits et laissez les acheteurs potentiels voient les produits en action. Les fabricants peuvent désormais communiquer leur présence lors d'événements à venir beaucoup plus facilement et économiquement à travers les médias sociaux et même le dialogue avec les clients potentiels à venir de temps pour aider à susciter l'intérêt. Cette fonctions de dialogue informel comme une sorte d'effort de pré-commercialisation pour lisser la voie à la commercialisation plus directe qui se produit au salon lui-même.
Considérations
Le choix de la stratégie de marketing une fabrication sélectionne devrait aligner avec ses clients cibles. Un fabricant qui construit l'équipement industriel, par exemple, peut sans doute s'attendre à de meilleurs résultats de la commercialisation de contenu, comme l'achat de gestionnaires qui ont besoin d'informations comprendre le client cible pour ces produits. Une compagnie de supplément nutritionnel qui vend directement aux consommateurs, en revanche, peut probablement vous attendre à obtenir une meilleure traction à partir d'une forte présence des médias sociaux et l'accès qu'il offre aux amis de clients existants.