Chaque plan de commercialisation suit une structure de base qui présente des stratégies et des tactiques pour les prix, les promotions, le produit et le lieu, mais le contenu du plan doit être adaptée en fonction de l'industrie. Indépendamment de ce que votre logiciel ne, un concurrent est susceptible offre des caractéristiques similaires - si pas maintenant, alors il sera bientôt. Donc adapter votre plan de marketing pour mettre en valeur votre client plutôt que les caractéristiques de votre produit. Démontrer comment votre logiciel facilite la vie de vos clients plus facile ou mieux.
Différenciateurs logiciels
Selon le vétéran de commercialisation de logiciels de technologies de Mike Feeley de Austin, au Texas, le marketing doit être ciblée sur le public pour lequel le logiciel a été construit. Cela est directement lié à votre tarification des produits: Le logiciel peut être très coûteux, ce qui limite le public cible. Vous ne pouvez pas se permettre de courtiser consultants indépendants travaillant à domicile si votre logiciel est hors de leur gamme de prix et mieux adapté pour les grandes entreprises. Cependant, si votre logiciel est sur une plateforme mobile, cibler les guerriers de la route qui dépendent de leurs dispositifs électroniques «intelligents». Cela élargit votre base de clients d'inclure ceux qui sont prêts à dépenser quelques dollars pour une application logicielle mobile.
Rassembler Utilisateurs et premiers clients
Beaucoup de sociétés de technologie trouver bêta-testeurs que leurs clients "Guinée de porc", offrant leurs produits gratuitement en échange de la rétroaction des utilisateurs. Ceci est un outil de développement utile et une stratégie pour obtenir des adopteurs précoces que les clients, tout en les incitant à influencer d'autres clients potentiels. Si vous vendez des logiciels d'entreprise, offrir un essai gratuit ou installations de fonctionnalités limitées qui permettent aux utilisateurs d'accéder à certaines fonctions mais pas tous jusqu'à ce qu'ils achètent le produit. Vous pouvez donner le logiciel distance aux particuliers et aux entreprises, mais facturer des permis annuels et les frais d'entretien ou de soutien. Vous avez alors les clients prêts à acheter votre prochaine version de mise à niveau ou.
Démarquez-vous en ligne
Supposons tous vos concurrents sont en ligne d'une certaine façon, il est donc facile de se perdre dans un environnement en ligne bondé. Une façon de différencier votre logiciel à partir de vos concurrents est de créer "des vidéos de explicateur». Ils vous permettent d'être créatif dans un domaine qui peut être drôle sans dépenser beaucoup d'argent. Utiliser l'humour et de visuels accrocheurs, démontrer comment votre logiciel résout les problèmes de la vie réelle que votre public cible peuvent rapporter. Versions logicielles à venir de détail. Embauche d'un bon scénariste, talent vocal et même un acteur sont bons usages de dollars de marketing. Mettez les vidéos sur votre site Web et sites de médias sociaux, puis effectuer des recherches régulières pour voir si elles sont partagées sur d'autres sites que vous pouvez cibler à l'avenir.
Devenir leader d'opinion
Construisez votre image comme un leader d'opinion en créant une forte présence en ligne grâce à un contenu marketing. Cela vous mettra en haut de recherches sur Internet. Écrire des blogs et des articles à partager sur les médias sociaux et sur les sites Web qui permettent aux utilisateurs de poster des documents. Demandez à un journal local si vous pouvez contribuer une chronique régulière. Utiliser aussi des vidéos, des diaporamas et des infographies. Variez vos sujets de sorte que vous n'êtes pas toujours la promotion de vos par produit démontrent que vous vous identifiez à des défis à vos clients sont confrontés. Utilisez les commentaires des lecteurs de se qualifier pour les clients prospects.