Avantages et inconvénients de la stratégie globale de marketing

réalités

• Une petite entreprise qui cherche à développer à l'étranger face à plusieurs problèmes. Le premier est la conception d'une stratégie de marketing globale, qui inclut une compréhension des caractéristiques démographiques, concurrentiel, réglementaire et de l'industrie des pays cibles, et l'identification et la culture de canaux de distribution locaux. Deux questions connexes sont si à faire, acheter ou d'importer les produits et le mode d'entrée. L'export est peut-être le mode le plus simple d'entrée parce que les produits sont expédiés à des distributeurs locaux qui prennent en charge le reste. Autres stratégies d'entrée sur le marché comprennent des licences de fabrication de produits, les coentreprises et l'acquisition d'entreprises locales établies.

Avantages

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  Les avantages de la commercialisation mondiale comprennent l'expérience, de l'échelle, l'utilisation des ressources et les ventes et la croissance des bénéfices. Les grandes entreprises, comme Wal-Mart ou Intel, peuvent utiliser leur échelle pour faire baisser les coûts d'entrée sensiblement. Ils peuvent également utiliser leur connaissance des marchés mondiaux à prendre des décisions stratégiques d'investissement et d'utiliser leurs ressources pour mettre en œuvre les stratégies plus vite que les petits joueurs dans leurs industries respectives. Le marketing mondial ouvre d'importantes nouvelles possibilités de vente qui, combinée avec les coûts de développement et à faibles intrants, aide la croissance des bénéfices d'entraînement.

  Les entreprises peuvent également tirer parti de grappes. Opportunités mondiales existent souvent en raison du regroupement des opportunités de marché. L'Inde, par exemple, dispose de plusieurs grappes de haute technologie, y compris les complexes de technologie dans les villes du sud de Hyderabad, Bangalore et Chennai. La Chine a également plusieurs pôles de fabrication et de technologie. Par conséquent, une petite entreprise dans le domaine de la haute technologie à la recherche de se développer dans l'Inde ou la Chine devrait concentrer ses ressources sur un ou deux de ces grappes technologiques et de croître à partir de là.

Moins

• Pour certaines entreprises, en particulier les petites entreprises, l'engagement des ressources nécessaires pour comprendre, développer et livrer une concurrence efficace sur les marchés mondiaux peut être trop ardue. Le produit et la combinaison de services doivent souvent être personnalisée aux goûts et aux cultures locales. Bien que certains produits sont standardisés, tels que les chaussures de course, la plupart ne sont pas. Cela signifie une stratégie de marketing différente, y compris les annonces et matériel promotionnel, pour potentiellement chaque marché étranger. En concluant des partenariats ou des joint-ventures avec des entreprises locales établies, une petite entreprise peut coûter efficacement en œuvre une stratégie globale de marketing. Hôte restrictions gouvernementales pays, tels que les niveaux de propriété ou de barrières commerciales minimum local, peuvent également entraver les efforts de marketing mondial.

Examen: Marketing Outsourcing

• Fonctions de génération de leads et de gestion de base de données clients, en plus de campagnes publicitaires, sont des éléments de marketing qui sont externalisées, professeur à la Harvard Business School Gail McGovern dit. Les avantages comprennent les économies de coûts et l'accès à une main-d'œuvre qualifiée et formée.