Cinq stratégies pour la commercialisation multinationale

Standardiser

• Dans cette approche, les produits, les canaux de commercialisation et de distribution sont aussi semblables que possible. Pendant le réglage de la langue et des variations juridiques au besoin, la stratégie de l'entreprise reste le même. Cette standardisation fonctionne mieux quand il ya une forte image de marque très en demande dans le monde entier. Normaliser la commercialisation multinationale minimise les coûts, les exigences de gestion et de la nécessité pour le personnel sur site.

Localisation

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  Les coutumes locales, les lois et les pratiques guident une stratégie de marketing multinational de personnalisation. Ce cours repose largement sur des employés locaux pour aider à traduire les besoins en matière de produits et de marketing mix nécessaires pour réussir dans leur marché local. Les produits sont personnalisés en fonction des habitudes d'achat et les différences culturelles entre les pays.

Régionalisation

• Stratégies régionalisation soldes de localisation et de normalisation. Produits standards et approches de promotion sont développés sur une base régionale. Les régions peuvent être définies par continent ou par des petits blocs, le cas échéant. Certains employés locaux sont nécessaires, notamment pour gérer tactiques logistiques.

Centralisation

• Une stratégie de centralisation utilise un siège unique pour tous les besoins de commercialisation et de distribution. Si nécessaire, les entreprises expédient employés à travers le monde pour soutenir leurs efforts de marketing. Ce type de stratégie de marketing aide à unifier la société et peuvent minimiser les dépenses. L'inconvénient de la centralisation est le manque de connexions locales et le potentiel de se méprendre sur les tendances culturelles et les habitudes d'achat.

Approche filiale

• Les entreprises multinationales peuvent établir des filiales par région ou de la nation qui servent comme des entités partiellement indépendants pour la production, la distribution et la commercialisation de produits à leur zone géographique. Une approche filiale permet un contrôle plus local et la réactivité aux changements et aux besoins des consommateurs. Ce type d'arrangement peut être une nécessité dans les pays où les coentreprises sont nécessaires pour l'entrée des étrangers de biens et services.