Beaucoup d'entreprises contemporaines se brisent sur le marché mondial, la vente et la publicité à une multitude sans cesse croissant de nationalités. L'exportation et le commerce international a été autour depuis l'aube de commerce, mais la technologie a entraîné des ventes mondiales à un nouveau niveau. Les sociétés, grandes et petites vendent maintenant à de nombreuses nations à la fois. Cette vente signifie la publicité multinationale multinationale et la commercialisation dans un environnement aussi diversifié pose plusieurs défis.
Barrières à l'entrée
Entrée en tout marché, voire même nationaux, porte une certaine mesure de coûts, les risques et les problèmes avec le contrôle. Toutefois, les marchés étrangers ont des barrières d'entrée supplémentaires. Ces obstacles comprennent la langue, les taxes gouvernementales ou de tarifs, la sensibilité aux produits étrangers, les conflits culturels et les questions politiques. Bien que certaines de ces questions sont incontrôlables, beaucoup de ces problèmes peuvent être surmontés avec le rabotage de marketing réfléchie et de la communication.
Sensibilité aux marchandises étrangères
Fidélisation aux produits élaborés dans son propre pays est une valeur commune chez les consommateurs. Lorsqu'ils sont confrontés à des produits comparables à des prix similaires, beaucoup de gens vont fonder leur décision d'achat sur si oui ou non le produit a été fabriqué dans le pays. Pour un vendeur étranger dans un marché intérieur, marketing bien planifiée et la publicité est la seule façon de contourner les préjugés contre les entreprises et les produits non indigènes. Ajustement de prix ou d'un appel à la culture des consommateurs peut aider à déplacer le commerce sensibilité passé aux produits étrangers.
Culture
Douanes, lois et idéologie sociale varient considérablement en fonction des zones, régions et nations. Ce qui est acceptable dans un domaine peut ne pas être acceptable dans un autre. Les libertés individuelles, l'examen artistique et idéaux spirituels portent niveaux de poids culturel et juridique différents. Dans de nombreux cas, les commerçants doivent répondre publicité pour adapter la société de leurs clients. Les marketeurs doivent comprendre la société de leurs consommateurs, de l'histoire qui a fait la nation tout le chemin jusqu'à les tendances modernes pertinents.
Normalisation
Un plan de promotion unique pour chaque marché international ne peut pas être une option pour les entreprises qui vendent dans un grand nombre de marchés internationaux ou les petites entreprises qui vendent dans plusieurs pays différents. Il serait lucrative pour les commerçants à développer des publicités qui ont un attrait quasi universel pour les marchés similaires dans différents pays. L'idée est que les consommateurs de la même produit répondront de façon similaire à la publicité pour le produit. Le problème est de tous les autres défis énumérés précédemment, en particulier les barrières culturelles. Les acheteurs d'un même produit peuvent avoir différentes motivations culturelles et sociales pour l'achat. Dans un «Harvard Business Review» article, Robert D. Buzzell a suggéré que les défis de normalisation peuvent être résolus en utilisant des modèles universels pour la publicité qui peut être adapté au niveau local dans les différents pays où les entreprises opèrent.