La définition d'une stratégie de marketing international

Recherche des consommateurs

• Une partie de la stratégie de commercialisation internationale teste le produit sur les marchés étrangers et d'évaluer les préférences culturelles du pays étranger. Par exemple, un client thaïlandais peut être l'habitude de saveurs telles que la citronnelle et noix de coco, alors qu'un citoyen de Tonga ne peut pas. Les méthodes de test comprennent la délivrance des échantillons, effectuer des groupes de discussion et mener des enquêtes. A partir de ces résultats, le produit ou l'emballage peuvent être modifiés pour répondre aux préférences du groupe de test.

Promotion

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  Les multinationales doivent exercer la prudence lors de la promotion des produits à l'étranger. Par exemple, alors une visite commerciaux femmes légèrement vêtues soutenir des bouteilles de nettoyant pour le corps peut être tout à fait acceptable dans les pays occidentaux, la population dans les pays arabes pourrait voir la même commercial et perçoivent comme grossier et offensant. Stratégies de promotion de produits comprennent des recherches sur les célébrités d'un pays pour l'utilisation de l'homologation du produit et l'utilisation des spectacles et des chansons de télévision populaires pour l'inclusion dans les brochures et les publicités dans les magazines. Michael Czinkota et Ilkka Ronkainen, auteurs de "Marketing International,« l'état d'une méthode commune de promotion du produit intègre une cause avec la campagne de marketing. Unilever adapté cette stratégie lors de la promotion de la lessive en Europe, y compris des plans de leçon sur les activités de conditionnement physique pour les enseignants.

Image de marque et de produit Stratégie de reconnaissance

• Obtenir le pays à adopter un produit peut être obtenue en utilisant deux stratégies différentes. La première est l'assimilation de la marque et le produit en utilisant des icônes et des objets culturels de familiarité. Frito Lay utilise cette stratégie lors de l'utilisation d'images et de saveurs semblables à ceux trouvés dans le pays. Croustilles mexicaines peuvent inclure l'assaisonnement épicé, par exemple. La deuxième méthode est de traiter le produit comme un produit exotique étrangère. Marques d'eau et de voitures de luxe Evian utilisent cette stratégie par véhiculer leurs produits aussi rare et saisissante.

Considérations

• . Comme il est expliqué dans le livre, «Le marketing contemporain" par David Kurtz, et al, stratégie de distribution est tout aussi essentiel que le marketing: Dell a reconnu lorsque ses ventes d'ordinateurs tanké en Chine. Parce que les consommateurs chinois ne sont pas habitués à avoir un ordinateur personnalisé, assemblé et finalement livré à eux, les détaillants locaux ont continué à dominer le marché. Ainsi, pénétrer avec succès les magasins de détail et d'obtenir des boutiques locales pour distribuer le produit est un composant essentiel de la commercialisation.