Un des modèles les plus connus de la gestion du marketing est connu comme "les 4 P» du marketing mix. Le premier et principal de ces 4P est le produit, et l'on pensait que le succès a été basée sur l'offre le bon produit au bon prix, le lieu et avec la bonne promotion. Un autre adage marketing bien connue dit que le client est roi. Stratégies construits autour de produits et de stratégies construites autour des clients ne sont pas mutuellement exclusives, et bien que l'un ou l'autre peut être mieux adapté à une situation particulière, ils fonctionnent souvent bien en combinaison.
Stratégies axées sur les produits
Le marketing basée sur le produit est construit autour de l'idée que si vous construisez un meilleur piège à souris dans le monde pour battre un chemin à votre porte. Construire une souricière cher travaillera aussi. La différenciation des produits et des stratégies basées à faible coût sont des exemples classiques de stratégies axées sur les produits. Certaines stratégies sont mieux adaptés pour certains produits que d'autres. Par exemple, les entreprises high-tech peut commander des primes élevées pour les produits si aucun concurrent ne peut offrir les mêmes capacités, tandis que les produits pour lesquels peu de différenciation est possible, comme le sel de table, est plus susceptible de rivaliser sur les prix ou de placement.
Stratégies base clients-
Des stratégies fondées sur le client sont construites sur la réalisation qu'il est souvent plus facile et plus lucrative de maintenir une relation d'affaires existant au lieu d'acquérir un nouveau client chaque fois que vous avez à faire une vente. Des stratégies fondées sur le client sont également motivés par la réalisation que certains segments de clientèle sont plus rentables que d'autres. Les programmes de fidélisation et des produits réalisés sur mesure aux spécifications des clients peuvent être utilisés pour renforcer les relations, alors que la segmentation de la clientèle est utilisée pour identifier, et surtout, les segments les plus rentables.
Stratégies de marque-conduit
Stratégies de marque dirigée semblent offrir un troisième avantage concurrentiel potentiel de marketing, mais les marques agissent souvent comme un renfort pour soit au produit ou des stratégies fondées sur le client. Par exemple, un produit peut être vendu à un prix supérieur à un concurrent autrement identique, ou il peut être vendu au même prix tout en commandant une plus grande part de marché. Ou, en utilisant une stratégie basée sur le client, la marque peut être utilisée pour augmenter la fidélité des clients.
Le Marketing Mix Revisited: Le 5 Ps
L'original, 4P modèle axée sur les produits a été préconisée par la commercialisation de premier plan Jerome McCarthy en 1960, il est donc pas étonnant qu'il devait être mis à jour pour suivre l'évolution des temps. Bien que de nombreuses possibilités différentes pour un cinquième P ont été suggérées, "People" est la plus communément admise. Cela vient de la réalisation que, si important qu'il est d'avoir un bon produit - au bon prix et au bon endroit, avec une promotion convaincante - la vente ne se fera pas sans le peuple.