Définissez vos objectifs stratégiques
Avant de commencer la création d'une nouvelle équipe de développement d'entreprise, vous devez d'abord déterminer quels sont vos nouveaux objectifs de développement de l'entreprise sont. Elles pourraient inclure le lancement de nouveaux produits, la diversification dans de nouveaux marchés, allant après une audience cible supplémentaire, la création de partenariats avec d'autres entreprises ou organisations, trouver de nouveaux clients au sein de votre marché cible, la vente de nouveaux produits aux clients existants, montrant les clients existants de nouveaux usages pour votre produit de les amener à acheter plus de celui-ci, ou l'achat d'une autre entreprise.
Considérez vos Tactics
Une fois que vous connaissez vos stratégies de développement de l'entreprise, évaluer ce que les tactiques que vous aurez besoin d'utiliser pour atteindre ces objectifs. Par exemple, si vous prévoyez d'aller après un nouveau public cible, vous pourriez avoir besoin de re-marque de votre produit ou service pour ce groupe. Cela pourrait inclure la modification des caractéristiques, les prix, les circuits de distribution et même de le vendre sous un nom différent. Si votre objectif est d'obtenir des clients existants à acheter plus, vos tactiques pourraient se concentrer sur l'expansion de vos publicité, des promotions et des relations publiques.
Évaluer les besoins Membre de l'équipe
Une fois que vous connaissez vos objectifs et comment vous pourriez mieux les atteindre, décider quel type de personnes que vous avez besoin sur votre nouvelle équipe de développement des affaires. Vous pourriez avoir besoin de personnes de vente qui sont disposés et aptes à voyager pour faire des appels de vente. Vous devrez peut-membres de l'équipe avec la commercialisation de connaissances d'experts. Cela signifie des gens qui comprennent des stratégies de développement de produits, de tarification et de distribution. Si votre plan exige un lourd accent sur les communications de marketing, vous aurez besoin de gens créatifs, ceux qui comprennent les médias sociaux et les membres de l'équipe bien versés dans l'achat de médias.
Évaluer Membres de l'équipe potentiels
Rédiger des descriptions d'emploi pour chaque membre de l'équipe dont vous aurez besoin dans votre nouveau groupe de développement des affaires et de commencer l'analyse qui, à votre personnel peut remplir ces rôles. Rencontre avec les gens que vous pensez être un bon ajustement et obtenir leurs commentaires sur vos plans. Déterminez si vous pouvez partager leur temps entre leurs fonctions actuelles et le développement de nouvelles entreprises sans court-changer ni rôle. Une fois que vous savez quelles positions vous pouvez remplir en interne, faire de la publicité et interviewer les candidats externes à se joindre à votre entreprise, soit à temps plein ou à temps partiel. Vous pouvez utiliser un représentant d'un conseil ou de commercialisation entreprise que vous conservez à rejoindre votre équipe. Rechercher des compétences de travail non-spécifiques requises pour participer avec succès dans un environnement d'équipe, tels que la gestion du temps, la confiance en soi dans les groupes et les compétences de communication efficaces.
Créez la structure de l'équipe
Une fois que vous avez identifié membres de votre équipe, déterminer qui dirigera l'équipe, qui va prendre les responsabilités qui et qui va gérer le projet. L'affectation du travail de tout le monde Partager sorte que chaque membre de l'équipe peut comprendre leur rôle comme il applique au groupe et projet. Avoir l'équipe de déterminer comment il va développer son plan de développement des affaires et assigner des tâches à chaque membre pour aider à obtenir le roulement de plan. Gardez la structure de l'équipe en face de membres individuels du groupe en tenant des réunions hebdomadaires de mise à jour, plutôt que de laisser les membres de l'équipe de travailler sur leur propre pendant de longues périodes.