Propriétaires de petites entreprises sont souvent si bien du mal avec l'atteinte des objectifs au jour le jour les ventes et les tâches de gestion qu'il est difficile de penser à l'année prochaine de - ou même le mois prochain de - besoins opérationnels. Prendre le temps de créer des objectifs à long terme réfléchies et les tactiques pour les atteindre, cependant, vous aidera à éviter de mettre quotidiennement ou feux hebdomadaires et vous aider à atteindre la stabilité et rentabilité.
Stratégies de vente ciblées
Les nouvelles entreprises doivent créer des stratégies à long terme pour augmenter les volumes de ventes de manière exponentielle, tandis que les entreprises matures doivent trouver des moyens soit pour accroître progressivement la vente de produits existants ou en créer plus de ventes grâce à la diversification dans de nouveaux domaines. Les nouvelles entreprises doivent analyser soigneusement leurs ventes au cours des mois ou trimestres afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui est pas avant de se fixer dans des stratégies à long terme. Entreprises plus âgés doivent mener des enquêtes, des groupes de discussion et des études de marché afin de déterminer comment ils peuvent développer leurs entreprises au cours des années à venir. Faire l'analyse des ventes, y compris par produit, canal de distribution, le territoire et la marge bénéficiaire, une priorité à long terme pour votre entreprise.
Profits Mananged
De nouvelles entreprises investissent souvent plus d'argent que ce qu'ils font pendant leurs premiers mois dans l'entreprise, tandis que leurs entreprises créent sensibilisation et bâtir des bases de clientèle. Dans certains cas, les entreprises peuvent prendre plus d'un an pour commencer à faire des profits. Que vous soyez une nouvelle entreprise ou celui qui est depuis un certain temps, il est important de se fixer des objectifs à long terme pour la rentabilité. Cela nécessite divisant vos dépenses en production et les frais généraux et la création de stratégies de maîtrise des coûts pour gérer vos dépenses. Vous aurez également besoin d'analyser votre stratégie de distribution pour déterminer où vous pouvez vendre le produit le plus à la combinaison optimale de prix et de dépenses. Ces stratégies ne peuvent être atteints pendant la nuit et nécessitent réfléchie discussion, de planification et d'exécution.
Enrichir la clientèle
Les entreprises qui dépendent d'un ou deux clients clés peuvent passer sous rapidement si elles perdent un grand compte. Même si vous êtes gros et heureux avec votre clientèle actuelle, envisager de créer une stratégie à long terme que vous sèvre hors toute dépendance sur un ou deux acheteurs. Si vous n'êtes pas en danger de perdre ces clients, ils savent qu'ils sont dans le siège du conducteur et peuvent négocier des prix plus bas, plus les conditions de paiement et d'autres concessions qui nuisent à votre ligne de fond. Une autre stratégie d'expansion importante de clients à long terme comprend l'augmentation des affaires de répétition des clients existants et l'ajout continu de nouveaux clients. Si vous êtes sur un budget limité, il faudra de la patience et de la planification minutieuse.
Organisation du bâtiment
Comme votre entreprise grandit, vous aurez probablement besoin de plus d'employés. Ayant pour remplacer les employés clés peut être coûteux, perturbe vos opérations et peuvent bénéficier concurrents qui embauchent des travailleurs précieux loin de vous. Si vous ne prévoyez pas de votre embauche, vous pourriez avoir à prendre sur les travailleurs à court préavis, sans être en mesure de procéder à une recherche de candidats approfondie. Créer un organigramme qui projette vos besoins à long terme et de créer des programmes de formation et de relève pour aider à préparer vos employés pour des postes de gestion à long terme. Élaborer une stratégie de recrutement qui vous aide à trouver, embaucher et retenir des employés de valeur à long terme.