Buts
Établir des objectifs mesurables facilement pour votre plan. Fixer des objectifs permet à tous les membres de votre équipe de marketing et d'autres, tels que votre organisation des ventes, travaillent à l'unisson pour atteindre les objectifs. Établir les objectifs de volume de ventes par commercial, marchés et lignes de produits. Un autre objectif de vente mesurable est le nombre de nouveaux clients acquis.
Stratégies
Examinez votre plan pour vous assurer que vous avez clairement défini comment vous envisagez d'atteindre les objectifs identifiés. Par exemple, une stratégie visant à pénétrer un nouveau marché pourrait être de devenir le fournisseur le moins coûteux.
Marchés ciblés
Assurez-vous que votre plan a clairement défini les marchés cibles idéales pour chaque produit ou service que vous offrez. Les marchés cibles devraient être choisis en fonction de la façon dont vos offrandes servent ce marché, le degré de concurrence et le bénéfice projeté pour chaque marché considéré.
Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces
Assurez-vous que votre plan comprend une description exacte de votre Société et de ses produits, forces et faiblesses. Il convient également d'identifier les opportunités disponibles, comme un nouveau marché pour un produit existant. Pour planifier des problèmes imprévus, identifier les menaces qui pourraient influer sur la réalisation du plan. Un exemple de la menace pourrait être une quantité limitée de matériaux nécessaires pour produire un de vos produits.
Différenciation
Examiner la façon dont vous allez présenter votre entreprise et ses offres pour vous assurer que vous différencie de la concurrence. Assurez-vous que vous avez développé une proposition de vente unique, ou USP. Un exemple d'une USP est, si vous fournissez le même service ou produit en tant que quelqu'un d'autre, vous devez être en mesure de fournir plus vite ou moins cher. Ou, si vous êtes un démarrage plus petit et votre concurrence avec une grande entreprise, offrir un meilleur service à la clientèle.
Activités planifiées
Assurez-vous que vous avez un budget suffisant pour exécuter les activités prévues, que vous avez défini les activités qui peuvent être accomplies de façon réaliste et qu'ils fournissent le meilleur rendement estimé pour les dollars investis.
Outils de soutien
Passez en revue votre inventaire des outils de marketing et de vous assurer que vous avez fourni des outils efficaces pour soutenir les initiatives de marketing. Un outil est la commercialisation de garantie, comme un imprimé la commercialisation des solutions de garantie kit vendeurs peuvent offrir des perspectives. Cette boîte à outils pourrait inclure fond sur la société, une feuille de vente décrivant chaque produit, et des copies des communiqués de presse et des articles sur la société et ses produits et services.