Les moyens d'accroître les parts de marché

Vendre plus aux clients actuels

• Il peut souvent être plus facile d'augmenter votre part de marché en vendant plus aux clients existants que d'acquérir de nouveaux clients. Essayez d'appliquer la règle "80/20", ce qui signifie que vous devriez vous concentrer sur la vente de 20 pour cent ou plus de clients qui représentent 80 pour cent de votre entreprise. Bien que ce principe ne peut pas demander à chaque entreprise, la clé est de se concentrer vos efforts de vente sur de grande valeur, des clients réguliers. Utilisez des mailings ciblés, des courriels et des coupons en ligne et des réductions pour attirer ces clients à acheter plus de vous.

Obtenez anciens clients

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  Un autre moyen d'augmenter la part de marché est d'essayer de reconquérir d'anciens clients. Pour ce faire, vous avez besoin de comprendre pourquoi ces clients ponctuels ne font plus affaire avec vous. Contactez vos anciens clients, et de leur offrir un coupon ou rabais pour remplir un sondage. Demandez-leur plusieurs questions sur pourquoi ils ne font pas affaire avec vous, pas plus, et ce que vous pouvez faire pour les récupérer. Beaucoup seront fournir une rétroaction honnête que vous pouvez utiliser pour les ramener dans votre base de clients.

Essayez différents types de canaux

• En utilisant différents types de canaux de marketing peut également vous aider à augmenter la part de marché. Par exemple, si vous avez utilisé le publipostage comme tactique de marketing primaire, essayez d'utiliser d'autres canaux comme la télévision, radio, presse écrite ou en ligne. Expérimentez avec différents canaux de marketing et de vente comme le réseautage, cold calling, programmes de fidélisation et de marketing des médias sociaux.

Cibler un nouveau segment de marché

• Essayez de cibler un nouveau marché complètement. Par exemple, si vous vendez actuellement principalement pour les femmes entre 40 et 45 ans qui ne pas utiliser la technologie fréquemment, vous pouvez essayer de vendre votre produit ou service à un nouveau marché constitué de femmes de moins de 30 ans qui utilisent la technologie fréquemment. Vous aurez besoin d'utiliser les canaux de commercialisation qui font appel à ces différents segments si vous allez essayer cette stratégie. Les personnes qui utilisent la technologie fréquemment seront plus susceptibles de répondre à des formulaires en ligne de la publicité.

Diversifier

• Diversification des moyens de venir avec une nouvelle idée de produit ou service dans votre marché, ou de faire une amélioration à votre produit ou service existant. Il est important de noter la nature risque / récompense de cette stratégie bien. Alors que venir avec un nouveau produit ou service ou la refonte de votre produit ou service existant peut conduire à une forte augmentation de part de marché, il est également coûteuse et comporte une grande quantité de risque.