La théorie du marketing est un corps de pensée dédié à la vente d'un produit sur un marché spécifique. Le plus généralement, il est une méthode d'utilisation médias à convaincre les consommateurs qu'un produit est quelque chose dont ils ont besoin. À certains égards, le marketing est l'institutionnalisation de la manipulation. Le marketing peut également tourner autour de laisser savoir au public sur les nouveaux produits et leurs caractéristiques, ou les améliorations à des produits anciens. Une telle approche est informative plutôt que manipulatrice.
Valeur
Un article publié en 2005 par les professeurs d'économie Eric Shaw et Brian Jones dans la revue Théorie marketing présente une importante contribution à la théorie - une campagne de marketing peut augmenter la valeur du produit. En termes spécifiques, cela signifie que la campagne, à la fois par la sensibilisation d'un produit et de stimulation de la demande, peut autoriser le producteur de facturer un prix plus élevé pour le produit.
Cibler
Marketing réussie trouve un public cible. Cela suppose la segmentation du marché, qui peut se produire par l'âge, la race, la région, la profession ou le sexe. Les entreprises de marketing se spécialisent dans la segmentation du marché global dans ces sous-groupes. Le produit est ensuite annoncé et commercialisé spécifique au groupe. Par exemple, les innovations dans les systèmes de chauffage pour les maisons seraient commercialisés dans les Etats du Nord, et par conséquent, une firme de marketing peuvent acheter plus de temps d'antenne dans les marchés des médias du Nord comme ceux de Saint-Paul, Buffalo, Seattle ou Omaha.
Motif
Une sorte plus manipulatrice de vue marketing tente de créer une demande pour un nouveau produit. Il ya quarante ans, les téléphones portables étaient extrêmement rare- aujourd'hui, ils sont partout. Les entreprises de marketing ont innovations techniques faisant téléphones portables moins chers et plus faciles à fabriquer, et créé une demande fondée sur la commodité, la sécurité et la portabilité. Les consommateurs étaient convaincus à payer un prix assez élevé pour la technologie cellulaire basé sur le marketing qui a souligné les avantages d'avoir un téléphone cellulaire. Quel que soit le produit, le point fondamental est qu'une vaste campagne de marketing doit insister sur les motifs pour un consommateur d'acheter un produit. Ces motifs peuvent être la vitesse, la sécurité, la commodité, la classe debout, la masculinité ou de la mode.
Orientation
Selon d'apprendre le marketing, un journal en ligne consacré à la théorie du marketing, de la théorie dans ce domaine souligne le concept d'orientation. La campagne de marketing varie en fonction de l'orientation du produit suggère. Certaines orientations insistent sur le produit lui-même --- ses fonctionnalités, des améliorations et son opportunité. D'autres insistent sur les ventes --- la capacité du distributeur de vendre un produit. Ceci est spécifique aux nouveaux produits qui sont sans précédent dans la société. Le but est de créer une demande. Un dispositif de GPS dans les voitures est un exemple d'une campagne axée sur la vente. L'orientation du marché est une autre approche de la théorie du marketing. Dans ce cas, la demande est en cours a répondu à, non pas créé. Dans l'orientation du marché, il existe une demande et de la commercialisation souligne l'existence d'un produit qui remplit la demande. Cette orientation est réactive plutôt que proactive.