Les entreprises utilisent de nombreux types de publicités pour promouvoir leurs produits commerciaux, y compris écrans, la radio, le publipostage direct, la télévision, l'Internet et les panneaux d'affichage. La clé est de trouver les moyens publicitaires qui atteint le mieux à vos clients. Par exemple, les entreprises de produits de consommation utilisent souvent des publicités à la télévision sur certains réseaux qui plaisent aux femmes, car les femmes sont souvent les acheteurs primaires dans les ménages. Publicités aident habituellement les entreprises à promouvoir leurs produits d'affaires en convaincre progressivement les gens qu'ils ont besoin de ces produits.
Accroître la sensibilisation
Publicités aider à construire la conscience de la société et ses produits. Les gens ne sauraient pas une entreprise en particulier offre certains produits à moins que la société leur promotion. Publicités tendance à accroître la sensibilisation au fil du temps. Une société sera exécuté ses annonces dans les magazines et à la télévision constamment. Dans un premier temps, une poignée de consommateurs remarqueront les annonces. Après un mois, peut-être 10 pour cent du marché sera conscient de produits d'une entreprise. Ce pourcentage de prise de conscience peut augmenter à 15 pour cent après deux mois et 20 pour cent après trois mois. Le but ultime de la société sera de faire prendre conscience à chacun de son offre ou de la marque. De cette façon, les gens vont penser de cette entreprise en particulier quand ils ont besoin des produits de la société vend.
Attirer l'attention
Publicités aider à promouvoir des produits d'affaires en obtenant l'attention des consommateurs. Obtenir l'attention des gens est habituellement le premier objectif du processus de publicité, selon l'expert de marketing Dave Dolak. Par exemple, les titres de publicités d'affichage du magazine sont conçus pour attirer une certaine clientèle cible. Un affichage du titre des annonces comme «Mettez 20 livres de muscle en trois mois!" serait susceptible d'appel à adolescents ou les hommes qui veulent gagner du volume musculaire. Parfois, les entreprises utilisent des bruits comme des cloches ou des chansons à la télévision ou la radio pour obtenir l'attention des consommateurs. Une fois que les entreprises ont l'attention des consommateurs avec leurs annonces, ils ont besoin pour offrir des produits que les gens veulent ou ont besoin.
Augmenter le désir
Les entreprises vont utiliser le corps d'une annonce d'affichage ou un message d'une publicité télévisée de construire progressivement le désir du consommateur pour un produit particulier. La meilleure façon de construire le désir des gens est en soulignant les avantages clés. Par exemple, les entreprises qui commercialisent des produits de régime appel à des gens qui veulent perdre du poids. Cependant, une entreprise devra également convaincre les gens que son produit est supérieur aux produits concurrents pour augmenter le désir du consommateur pour elle. Parfois, les entreprises utilisent la publicité comparative pour convaincre les consommateurs que leurs produits sont de qualité supérieure. "Notre plug-in désodorisant dure une semaine de plus que les autres marques, selon les tests cliniques."
Action incitant
En fin de compte, les annonces d'une entreprise sont conçus pour inciter à l'action de la part du consommateur. Les entreprises veulent les gens à acheter leurs produits. Par exemple, une publicité télévisée peut inviter des personnes à renvoyer pour un essai gratuit d'un produit d'hydratation de la peau. Les gens peuvent alors passer des commandes régulières si elles aiment le produit. Un affichage de publicité dans les magazines peut également limiter une offre particulière à l'action rapide. "Obtenir une peau de chamois supplémentaire gratuit si vous commandez dans les prochaines 24 heures." Une société ne peut utiliser toute incitation à une action rapide. Un message publicitaire peut être assez forte pour convaincre les consommateurs à visiter leurs épiceries locales et acheter les produits.