Comment faire marché des entreprises de leur marché cible?

Identification

• Un marché cible est un groupe de consommateurs ou d'autres entreprises auxquelles une entreprise dirige ses efforts de marketing. Les membres d'un marché cible présentent certaines des caractéristiques similaires, telles que l'âge, le sexe, la situation géographique ou les habitudes d'achat qui les rendent plus susceptibles d'acheter des produits ou services d'une entreprise. Les entreprises utilisent souvent une certaine forme de recherche de marché pour identifier leur marché cible et de déterminer les méthodes les plus efficaces de l'atteindre.

La publicité

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  Une des méthodes les plus courantes de parvenir à un marché cible est par l'utilisation de la publicité qui fait appel à des groupes spécifiques de personnes. Certains types de publicité sont plus disposés à cibler le marketing que d'autres. Par exemple, publicité dans les journaux peut permettre aux entreprises de parvenir à un large groupe de personnes dans une communauté, mais pas nécessairement ciblée à un groupe quelconque. D'autre part, la publicité sur une station de radio qui offre un format spécifique permet aux entreprises de cibler un groupe plus ciblé, tels que ceux qui peuvent aimer la musique chrétienne ou la programmation sportive.

Direct Mail

• Les entreprises peuvent acheter des listes de diffusion qui incluent les noms et adresses des personnes ayant des caractéristiques similaires, de travail dans une profession particulière ou ayant des produits similaires achetés à ceux vendus par la société. L'entreprise peut alors préparer des dispositifs publi tels que des lettres de ventes ou d'offres spéciales et de les envoyer à ces perspectives. Cette méthode élimine le gaspillage d'argent qui peut résulter de la réalisation d'une diffusion de masse plus générale.

Marketing en ligne

• La croissance rapide de l'Internet offre également aux entreprises davantage de possibilités de marketing ciblé. En plaçant des annonces sur d'autres sites qui plaisent aussi à leur marché cible ou en utilisant des dispositifs tels que Google Adsense pour faire beaucoup de travail pour eux, les entreprises ont la capacité d'atteindre des prospects à travers le monde à toute heure du jour ou de nuit. Les perspectives peuvent ensuite suivre un lien vers le site Web de la société pour de plus amples renseignements ou pour faire un achat.