Quels sont les avantages et inconvénients du marketing transactionnel?

L'inventaire est coûteux à détenir et à gérer, et le marketing transactionnel facilite le processus d'obtention des stocks à la porte plus rapidement. Un affichage de premier plan de marchandises près de la zone des caisses avant attrape probablement l'attention des acheteurs. Le marketing transactionnel est particulièrement bénéfique pour déblayer la marchandise ou des articles qui ne vendent-through en temps opportun de saison. Lorsque vous vendez à travers les articles en promotion, vous espace libre pour plus d'articles à la demande qui vous permettent de générer potentiellement plus lucratif.

Le marketing transactionnel est entraînée par des incitations de prix plutôt que les messages de la marque. Les coûts de promotion sont beaucoup plus bas que ce que vous payez pour développer une campagne de branding à long terme. Vous communiquez simplement le prix d'incitation par messagerie externe et des affiches en magasin. Avec la construction de marque, vous payez pour la conception, le développement et la distribution du message. Vous vous engagez également à la communication à long terme avec la promotion axée sur les relations. Le marketing transactionnel est géré avec une stratégie à un à-un-temps de communication.

Lorsque la principale incitation pour les achats des clients est une incitation de prix, la probabilité d'un engagement émotionnel est limité. Acheteurs axé sur les prix ne sont pas aussi préoccupés par la qualité et le service d'élite que les consommateurs plus exigeants-apprécient. La connexion que vous avez avec l'acheteur induite est à court terme. Sauf si vous maintenez la réduction ou promotion, le consommateur va chercher une autre option à bas prix pour son prochain achat.

Lorsque vous réduisez les prix pour stimuler les ventes, vous réduisez également votre marge bénéficiaire brute. Cette marge représente la différence entre vos revenus et coûts des marchandises vendues. Si vous payez 5 $ pour acquérir un produit et le promouvoir comme une bonne valeur de 10 $, vous gagnez 5 $ par vente. Toutefois, si vous commercialiser le produit avec un rabais de 50 pour cent de réduction, vous obtenez seulement 5 $ sur chaque vente. Alors que vous augmentation volume probable, vous avez réellement nette zéro marge brute sur chaque transaction.