Qu'est-ce qu'une commission de vente en comptabilité?

Définition

• Une commission de vente est une somme fixe ou variable d'argent qu'une entreprise paie à sa force de vente, dans une tentative de motiver le personnel et de stimuler les revenus. L'entreprise peut calculer la commission en tant que pourcentage du chiffre d'affaires total ou comme un montant forfaitaire, en fonction du secteur et des produits. Pour vous assurer que les vendeurs gardent une vision à long terme des activités d'exploitation, certaines organisations - telles que les compagnies d'assurance - payer des commissions de vente, plusieurs mois après les clients signent des contrats ou achètent des marchandises. Cela empêche les entreprises d'encourir des pertes si les clients finalement annuler leur contrat ou de retour de marchandise.

Comptabilité

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  Pour enregistrer une commission sur les ventes, un comptable d'entreprise débite le compte de la commission de vente et crédite le compte de la commission à payer. Lorsque l'entreprise paie la commission, le comptable crédite le compte de trésorerie et débite le compte de la commission payable à ramener à zéro. Les entreprises signalent des commissions de vente à la vente, généraux et administratifs - ou SGA - section des dépenses d'un compte de résultat. Dans la terminologie comptable, créditant le compte de trésorerie moyens de réduire les fonds de l'entreprise. Cela va à l'encontre de la pratique bancaire.

Rapport financier

• Comme un élément SGA, une commission de vente réduit le revenu net d'une entreprise - ce qui est une autre composante de la déclaration de revenus, aussi connu comme un état des profits et pertes, ou PL.

Illustration

• Supposons qu'une entreprise veut stimuler les ventes dans l'un de ses segments improductifs, de tenter de mettre fin à la médiocre performance de l'unité a publié dans les trois années précédentes. La gestion d'entreprise arrive avec un programme d'encouragement visant à compenser le personnel de vente proportionnellement aux volumes de vente. Top direction dresse le schéma suivant de la Commission: les ventes totales inférieur à 10 millions $, 5 pour cent des ventes totales missaires de 10 millions $ à 20 millions $, mise en service de 10 pour cent et les ventes totales de plus de 20 M $, 20 pour cent de commission. Le barème de commissions revigore la force de vente dans le département léthargiques, et ils générer des revenus trimestriels totaux d'un montant de 45 millions $. Commission Total des ventes due est égale à 6.050.000 $, calculée comme suit: total des ventes inférieures à 10 millions $, une commission de 5 pour cent, ou 50 000 $ (10 millions $ multiplié par 5 pour cent) - chiffre d'affaires total de 10 millions $ à 20 $, 10 pour cent de commission, soit 10 millions de $ 1 million ($ fois 10 pour cent) - et les ventes totales de plus de 20 M $, 20 pour cent de commission, ou 5 millions $ (45 millions $ moins 20 millions $ multiplié par 20 pour cent).