Types d'incitations à la vente au détail pour les travailleurs

Commission de Pourcentage

• Un programme pourcentage commission incitative récompense les employés de détail pour faire des ventes. La commission est versée sous forme de pourcentage du montant de la vente. Cela signifie que plus de la vente, mieux la Commission. Par exemple, un programme de commission de 10 pour cent permet à un employé de gagner 100 $ à partir d'un achat de 1000 $.

  Un programme de pourcentage de commission peut aider le personnel motiver à vendent des articles coûteux, et de mettre à vendre des produits supplémentaires aux clients. Programmes de la commission de pourcentage peuvent être utilisées en plus d'un salaire de base standard, ou comme le seul moyen de la rémunération des employés.

Flat Rate Bonus

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  Une prime forfaitaire, parfois appelé "SPIF," est un ensemble somme d'argent versée à un vendeur sur la base de l'élément vendu. Les détaillants peuvent affecter de grandes quantités de bonus à des produits avec des marges bénéficiaires élevées ou comme un moyen de promouvoir de nouveaux produits.

  A titre d'exemple, un nouvel ordinateur haut de gamme vendu à un magasin d'électronique pourrait avoir une prime forfaitaire ou "SPIF" de 200 $. Parce que cette prime est versée aux employés que si le produit spécifique est vendu, les vendeurs sont motivés pour promouvoir le produit désiré. Programmes de bonus forfaitaires peuvent être utilisés comme le seul programme d'incitation, ou combinés avec un pourcentage de commission à accroître l'incitation des ventes monétaire totale.

Système Point

• Comme le programme de bonus forfaitaire, un système de points d'incitation récompense les employés de vente quand un produit spécifique est vendu. Au lieu d'être payé avec de l'argent, cependant, les employés de ce système reçoivent des points échangeables.

  Les points peuvent être échangés contre des récompenses plusieurs, tels que des cartes-cadeaux, des billets, ou de bons de voyage. Les employeurs peuvent créer des récompenses qui exigent différents niveaux de points permettant aux employés de vente soit à sauver leurs points contre des récompenses les plus précieuses ou les dépenser immédiatement.

Programme de reconnaissance

• Alors que les primes en espèces peuvent être efficaces, les programmes de reconnaissance non monétaires incitent également les vendeurs au détail. Les programmes de reconnaissance travaillent en donnant une attention positive aux employés qui sont bien plus performants. Un «employé du mois" du programme, par exemple, peut stimuler l'enthousiasme et de permettre aux employés de meilleurs être retrouvés par leurs pairs.

  Les programmes de reconnaissance peuvent également être combinés avec d'autres récompenses. Par exemple, un dîner avec les dirigeants de l'entreprise peut récompenser les employés de détail avec de la nourriture gratuite et aussi la reconnaissance de leurs superviseurs.