Types de rémunération liée aux performances

Commission Hétéro

• Un système de commissions de rémunération droite est le type le plus simple de la rémunération liée à la performance. Dans ce système, un vendeur gagne un pourcentage de son volume de ventes sans salaire horaire ou un salaire à se replier sur. Ce système est avantageux pour l'entreprise que les vendeurs ne sont compensés quand ils effectuent, mais il peut causer du stress pour les nouveaux vendeurs en développement leurs compétences ou pour les associés aux ventes qui ne le font pas de budget pour mois lents ou des creux dans la performance.

Dessinez Versus Commission

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  En vertu d'un système de tirage au sort, un vendeur est payé un salaire horaire ou un salaire et est donné un objectif de vente. Ce salaire ou traitement est essentiellement son salaire de base et est considérée comme une avance sur les commissions de ce mois. Une fois que la commission du vendeur dépasse son salaire de base, il gagnera une commission payée en plus de son salaire depuis qu'il a rencontré son tirage. Si il ne répond pas à ses attentes de ventes mensuelles, il ne recevra son salaire de base pour le mois. Ce programme aide les vendeurs à faire face aux fluctuations de rémunération qui sont inhérentes à la vente commandées.

Base de la Commission plus

• Vendeurs expérimentés avec une feuille de route éprouvée de succès des ventes peuvent souvent commander une base plus une commission de type de rémunération. Ce système fonctionne de manière similaire au tirage au sort par rapport système de commission. Dans le système de base plus une commission, cependant, le vendeur ne fonctionne pas contre un tirage avant de gagner commission supplémentaire. Le vendeur en vertu du système de base plus une commission reçoit un salaire de base de chaque mois, plus une commission sur le dessus de cela pour toutes les ventes réalisées. Ce système nécessite que le vendeur pour atteindre les objectifs de vente prédéterminées, que le salaire de base est calculé au prorata dans ses ventes prévues par la direction, et de mauvaises performances mange dans la rentabilité de l'entreprise.

Bonus

• À la fin de l'exercice, certaines entreprises choisissent de récompenser les vendeurs avec des bonus de fin d'année si elles atteignent leurs objectifs de vente, et peut-être même un bonus supplémentaire si elles répondent à un certain nombre de ventes plus élevé. Ceci est appelé un bonus d'étirement. Ces bonus peuvent être donnés dans un montant fixe ou un pourcentage des ventes totales.

SPIFs

• SPIFs, aussi connu comme fonds d'encouragement de la promotion des ventes, sont utilisés par les gestionnaires de donner un petit bonus monétaire associés aux ventes de vendre un article en particulier. SPIFs peuvent être utilisés dans des environnements de vente au détail pour encourager les associés aux ventes de vendre des articles qu'ils auraient autrement pas montrer, ou peuvent être utilisées pour ajouter incitation à des associés de vente pour effacer les points de vente qu'ils auraient autrement négliger en raison de la commission inférieure ces articles en promotion gagnent leur. Représentants de la marque utilisent souvent SPIFs lors d'événements promotionnels en magasin pour encourager les vendeurs à se concentrer sur leur marque sur les produits de sociétés semblables.