Si votre entreprise est de réussir, votre marketing doit être solide. Un bon paquet de compensation, y compris un programme de commission équitable, est important de fournir les incitations appropriées à votre personnel de marketing. Développer un bon programme nécessite un certain effort, mais sera payante si elle inspire votre personnel à dépasser leur niveau précédent de la production et de générer des profits plus élevés.
Aligner sur la stratégie
La première étape dans l'établissement d'un plan de commission foire est de récompenser les actions qui aident à déplacer votre entreprise vers ses objectifs. Par exemple, si un objectif clé est de générer de nouvelles affaires, fixer les commissions les plus élevées pour les ventes à de nouveaux clients. Si vous voulez augmenter les ventes d'un produit à haut rendement, d'augmenter les commissions pour la vente de ce produit.
Communiquer les changements
Encourager les représentants du personnel de marketing pour aider à établir la structure des commissions, même si cela signifie en leur donnant accès aux états financiers de l'entreprise et des objectifs à long terme. Lors de l'examen des changements dans le programme, solliciter les commentaires de tous les membres de l'équipe. Une fois que vous établissez un programme de commission, communiquer clairement par écrit afin que tout le monde comprend la matrice et de récompenses. Établir une manière en temps réel de mesure de la performance de sorte que tout le monde sait exactement où il se trouve et peut prédire avec précision la taille du chèque de commission.
Organiser des concours
Concours, même les plus petits qui offrent des laissez-passer de cinéma, des cartes-cadeaux et autres incitations pour les gagnants, peuvent aussi devenir une partie de votre programme de commission. «Entrepreneur» suggère que peut-être un à trois pour cent du montant mis de côté pour payer des commissions devrait être réservée à des concours. Marketers se sentent généralement mieux sur les entreprises qui offrent ces concours et ont tendance à rester dans leur emploi plus longtemps.
Composition de la rémunération
Un programme de la commission, peu importe la force ou de la foire, ne devrait pas faire tout de la rémunération de votre personnel de marketing. En fait, si votre système de compensation pèse trop vers commission, le personnel de marketing pourrait avoir tendance à surestimer les clients, de décourager des affaires de répétition et en blessant la marque de votre entreprise. La bonne combinaison du salaire vs commission dépend de nombreux facteurs, y compris les fluctuations saisonnières, la durée du cycle de vente et combien la commercialisation peut effectivement influencer l'acheteur.