Les gens qui achètent des contrats de rente à capital variable doivent payer une commission chaque fois qu'ils font des paiements de primes. Les frais de commission, ou au moins 90 pour cent de celui-ci, va à l'agent qui a vendu le contrat. Si un employé d'une entreprise d'assurance ou un vendeur agréé à une banque ou société de courtage vend une rente, l'entreprise obtient la commission, et le vendeur obtient un certain pourcentage de cette commission.
Variable Annuities
Les investisseurs achètent des rentes variables avec soit une somme forfaitaire ou une série de petits paiements de primes. L'assureur déduit la commission des paiements de primes et investit l'argent restant dans les fonds communs de placement. Les frais de souscription initiaux coûte normalement entre 5 et 7 pour cent du prix d'achat, si un contrat de 100.000 $ générerait une commission comprise entre 5000 $ et 7000 $ de ventes. Un agent de vente de travailler pour une entreprise d'investissement se levait à 30 pour cent de la commission, ainsi de suite une vente de 100.000 $, un représentant des ventes pourrait empocher jusqu'à 2100 $.
Les rejets de débit
Les titulaires de contrats de rente à capital variable doivent payer des frais de rachat si elles décident d'encaisser dans leurs politiques avant la fin du terme de cession. Normalement, les conditions de rachat durent entre quatre et 10 ans et commencent le jour où le propriétaire achète le contrat. Les frais de rachat coûter jusqu'à 7 pour cent du prix d'achat. Toutefois, les propriétaires de contrat ne sont pas les seuls qui doivent payer des pénalités pour les premiers retraits. La plupart des contrats de rente commencent par une période de rejet de débit de 12 ou 18 mois au cours duquel l'agent doit rembourser les commissions si le propriétaire résilie le contrat.
Paiement différé
Certains représentants des ventes et les courtiers choisissent de ne pas recevoir la commission de vente de rentes immédiates. Au lieu de cela ils le reçoivent après la fin de la période de refacturation, ou ils reçoivent des paiements mensuels constitués de leurs commissions annuelles réparties au cours de l'année. Généralement, les représentants des ventes qui ne sont plus employés par l'entreprise pour laquelle ils ont fait une vente de rente qui a depuis été inculpé de retour ne pas avoir à retourner la commission. Vendeurs actuellement employées ont normalement le montant de la rétrofacturation amarré par des bénéfices futurs.
Conflit d'intérêt
En raison des importantes commissions que les vendeurs de rente peuvent gagner, les organismes de réglementation provinciaux et fédéraux exigent que les agents de vente de rentes à tenir des registres détaillés de toutes les ventes qui expliquent comment l'achat d'une rente a bénéficié le client. Agents de conformité internes dans les entreprises d'assurance et des entreprises d'investissement doivent approuver toutes les ventes avant que les contrats prennent effet. Agents et les entreprises qui sont coupables d'avoir effectué des ventes qui ne bénéficiaient pas le client peut faire face à des amendes et des suspensions.