Stratégie d'audit pour les commissions de vente

Base de Calcul

• Pour comprendre et de vérifier les commissions versées à un effectif de vente, vous devez commencer avec une compréhension complète de la base sur laquelle l'employeur verse à ses employés. Certaines entreprises appliquent un pourcentage fixe pour tous les ventes réalisées pour déterminer les montants des commissions. Autres entreprises à mettre en œuvre taux progressifs progressive ou régressive qui montent ou tombent le long avec des augmentations dans le total des ventes. Encore d'autres régimes de rémunération à appliquer différents taux de commission à des lignes de produits spécifiques. Sauf si vous savez comment la formule fonctionne, vous ne pouvez pas distinguer correcte d'une application incorrecte.

Adéquation de calcul et précision

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  Validation des paiements de commissions exige une enquête sur les formules et les méthodes qui les calculent. Les entreprises peuvent compter sur tout, des feuilles de calcul pour des logiciels spécialisés pour gérer le calcul requise. Vous pouvez vérifier les formules de simple commission plus facilement que les plus complexes, mais les commissions de vente doivent avoir du sens lorsque vous commencez à les examiner par rapport au chiffre d'affaires et de la performance de vendeur. Les erreurs de calcul peuvent ne pas pointer vers délibérer fraude, mais ils peuvent signaler des problèmes plus profonds qui nécessitent un examen plus approfondi.

Entreprises Trésorerie-Centered

• Les commissions de vente versées aux employés des entreprises de trésorerie centrée peuvent nécessiter plus de travail afin de vérifier que ceux remis dans des entreprises qui comptent sur les transactions qui laissent une trace papier. Déterminer les recettes brutes attribuées à un employé détient une clé pour le processus de vérification de ses commissions. Dans une entreprise de trésorerie qui repose sur la tenue des dossiers d'emploi au lieu d'une caisse enregistreuse informatisée, le processus de vérification peut devenir plus compliqué. Des changements dramatiques dans les commissions d'année en année ou un mode de vie qui ne correspond pas bénéfice documentés peuvent signaler des problèmes qui méritent une plus grande attention.

Autres considérations

• Commissions frauduleuses peuvent mettre en évidence la collusion active entre les employés et la perspective de commissions versées à un gestionnaire en échange de compensations faux. Les mêmes types de régimes peuvent surgir quand un client de connivence avec un employé pour faciliter commissions sur les ventes imaginaires. Parce que les dossiers et les profits proches à la fin d'une année civile, les ventes falsifiés peuvent apparaître juste avant la clôture de la période, pour disparaître peu après le début d'une nouvelle année. Vous pouvez avoir besoin d'examiner les dossiers de l'quarts de mois ou à côté de retracer ces types de fraudes de la commission.