Wal-Mart fondateur Sam Walton a dit, "Il ya un seul patron. Le client. Et il peut tirer tout le monde dans la société du président sur le bas, simplement en dépensant son argent ailleurs." Chaque client représente des ventes gagnés ou perdus pour votre entreprise. Dans de nombreux cas, vous pouvez profiter de plusieurs fois plus, soit par des visites répétées ou des renvois. Lorsque vous invitez le client à visiter votre entreprise en lui persuadant il sera utile de la visite, vous vous engagez dans la promotion des ventes.
Transformer les idées en bénéfices
Entrepreneurs qui démarrent une entreprise peuvent avoir une grande idée, mais peuvent ne pas être vendeurs naturel. Le même est vrai pour les dirigeants et les gestionnaires. Les grandes idées doivent se traduire par quelque chose que quelqu'un a besoin, veut et est disposé à acheter. En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez à vendre les vertus de cette idée à des clients et des investisseurs potentiels. Vous devez convaincre les gens de se séparer de leur argent en échange de votre produit ou service. Voilà salesmanship. Sans elle, votre idée ne peut pas être transformé en une entreprise rentable.
Le Best Fit
Si la vente est pas votre point fort, embaucher quelqu'un qui est un bon ajustement pour ce que vous avez à offrir. Toutefois, cela implique plus que d'employer quelqu'un avec une expérience impressionnante des ventes. Un vendeur automobile accompli, habitué à conclure des transactions rapidement, peut-être pas la meilleure solution si votre produit nécessite une relation à long terme basée sur la confiance, tels que l'assurance ou de placements. Alors que les vendeurs doivent être articulés, ils doivent aussi être attentifs, capables auditeurs d'identifier une indécision client besoin et se transformer en une vente.
Promotion en tant que partenaire
Vos efforts promotionnels tombent sous la rubrique du marketing: mettre en valeur votre entreprise et des produits pour générer une vente tout en donnant aux clients une incitation à acheter. Lorsque vous achetez une publicité pour promouvoir vos produits vous engager dans une tactique de promotion des ventes dans le cadre d'une stratégie globale de la publicité. Les tactiques que vous utiliserez dépendra de votre budget, de votre main-d'œuvre, l'industrie vous êtes, combien de temps vous avez été en affaires, et ce que font vos concurrents. Par exemple, si vous vendez aux entreprises qui vendent à leur tour à des individus, une stratégie de relations publiques visant à obtenir une couverture médiatique favorable dans les publications business-to-business est un choix logique.
Faire la bonne chose
Avoir un objectif spécifique à l'esprit lorsque vous sélectionnez une tactique promotionnelle. Par exemple, vous souhaitez offrir des échantillons gratuits lors de l'introduction d'un nouveau produit pour inciter les gens à acheter. Cependant, vous pourriez ne pas vouloir le faire une fois votre base de clients est établie.
Lorsque la mise en œuvre de votre stratégie de prix, vous pouvez opter pour donner remises ou ristournes, par exemple. Vous pouvez prendre une avance de bonbons et petit-céréales décideurs et inclure un don gratuit, ou de la prime, avec l'achat de votre produit. D'autres options incluent la tenue d'un concours, la mise en œuvre d'un programme de fidélité qui récompense les clients pour des affaires de répétition, et la tenue d'événements spéciaux. Quoi que vous essayez, ne pas faire trop et trop souvent. Trop nombreuses promotions sur les prix, par exemple, auront une incidence sur votre marge de profit et peuvent effectivement nuire à votre image. Utilisant une stratégie de coupon ou rabais peut déprécier la valeur perçue d'un produit de haute qualité.