Qu'est-ce que je devrais prendre des cours à l'université pour les ventes?

Classes de vente

• Cours des ventes enseigner aux élèves pour vendre efficacement divers produits et services à un large éventail de consommateurs. Les étudiants deviennent compétents à identifier des acheteurs potentiels, mettant en valeur ce qu'ils vendent et de fermeture de grosses affaires. Techniques acquises peuvent être appliqués à faire de nombreux types de ventes, tels que l'immobilier, les produits pharmaceutiques, les logiciels ou les produits manufacturés. Dans les écoles comme l'Université d'État de Floride, les majors de vente des jeux de rôle les transactions de vente professionnels dans leurs classes et compléter un stage qui intègre la théorie avec une expérience pratique dans une position de vente.

Principes d'affaires

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  Majors de vente prennent des cours d'affaires à saisir les principes économiques de l'offre et de la demande qui poussent les prix. Des prix compétitifs peut augmenter le volume des ventes, mais les professionnels de vente doit d'abord calculer la marge globale à différents niveaux de prix. En outre, les classes d'affaires en matière de budgétisation, de comptabilité et d'aide financière aux étudiants dans les ventes comprennent les commissions, les projections de recettes, les dépenses, les impôts et les déficits. Les classes d'affaires peuvent également couvrir l'éthique, les négociations, les contrats et le droit des affaires, ce qui est utile, car de nombreuses ventes impliquent un accord juridiquement contraignant.

Stratégies marketing

• Cours de marketing aident majors de vente identifier, interpréter et adapter aux tendances d'achat des consommateurs. Par exemple, les étudiants du programme de gestion des ventes à l'Université d'Akron prennent des cours de marketing, y compris vente professionnelle, de la recherche marketing, comportement de l'acheteur, et marketing et vente Analytics. Cours de marketing enseigner aux élèves comment concevoir des campagnes de publicité et d'événements captivants promotionnels qui génèrent des intérêts du produit et renforcent fidélité à la marque. Succès professionnels de la vente se tenir au courant des tendances en matière d'achat des consommateurs et adapter leur argumentaire de vente en conséquence.

Compétences en communication

• Les étudiants intéressés par une carrière commerciale prennent souvent des classes de communication que des cours optionnels d'enseignement général ou d'une concentration au sein de leur majeure. Par exemple, Michigan State University offre une spécialisation de communication de vente conçu pour les majors d'affaires ou de communication qui bénéficie d'un taux de placement de 100 pour cent, selon le site Web de l'école en 2014. cours de communication aident les élèves apprennent à écouter, établir des rapports, de renforcer la confiance, éviter les malentendus et résoudre les problèmes imprévus qui peuvent survenir lors des transactions. Les habiletés de communication entretiennent des relations publiques positives entre acheteurs et vendeurs.