Les dix premières questions d'entrevue pour les vendeurs

Pourquoi aimez-vous le vendez?

• Ceci est une grande question de démarreur pour un candidat de vente. Idéalement, la réponse se connecte à l'industrie et à la carrière pour laquelle la personne est interviewer. Passion pour travailler avec les gens et les aider à résoudre des problèmes est une bonne réponse pour le 21 e siècle la vente de relation.

Décrire un cycle de vente typique dans votre dernier emploi.

• Cette demande devrait vous donner un aperçu des types d'expérience pratique le candidat a dans la vente. Certains cycles de vente prennent des mois pour terminer, tandis que d'autres sont un peu heures, jours ou semaines.

Quel est votre taux de clôture?

• Ceci est une question très simple qui obtient au cœur de la réussite du candidat à des ventes. Les candidats qui ont fort succès sont généralement prompts à noter leur taux de réussite dans les offres de clôture. Ceux sans une forte réussite peut tenter de danser autour de la question.

Comment gérez-vous les négociations?

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  Philosophies générales sur les négociations de vente ont considérablement changé au 21e siècle. Les vendeurs sont généralement invités à appliquer une approche gagnant-gagnant pour les négociations, plutôt que de les gagnant-perdant, les négociations traditionnelles de pression remplie.

Quel est votre plus grande faiblesse dans la vente?

• Ceci est une version plus directe du général "Quelle est votre plus grande faiblesse?" question de l'entrevue. Une bonne réponse est honnête, authentique et non pas liée à une compétence qui est extrêmement crucial pour le succès de votre organisation.

Quel type systèmes de soutien que vous voulez?

• Ceci est une occasion d'apprendre sur un candidat et de ses préférences. Une réponse indiquant une préférence pour l'autonomie est potentiellement alarmante dans un milieu de travail axé sur l'équipe. Une bonne réponse montre de l'intérêt dans la formation et la croissance, mais la confiance dans l'exécution du travail.

Comment faites-vous face à un rejet?

• La peur du rejet est un obstacle majeur dans la vente. La capacité d'un candidat à ne pas internaliser d'un client «non», mais de comprendre l'importance de l'examen des erreurs est important. Utilisation de rejet pour la croissance, mais ne pas le laisser vous descendre, est un bon équilibre.

Quel est le plus grand compte, vous avez travaillé?

• Ceci est une bonne question à poser, si vous embauchez quelqu'un pour travailler avec de grands comptes de la consommation ou commerciaux. Sachant que le candidat a l'expérience et le confort, ce faisant, peut aider à mettre votre esprit à l'aise.

Décrivez votre flexibilité dans une situation de vente de particulier?

• Les vendeurs face aux situations dynamiques de vente. Pas de deux interactions avec les clients vont jamais exactement de la même façon. Parfois, les vendeurs attendent de vendre une solution en insistant sur certains traits ou des avantages, et le client veut quelque chose de différent.

Décrivez votre approche de la clôture.

• La clôture est une étape clé qui fait ou défait une vente. Les vendeurs doivent avoir confiance en fermant les ventes si elles ont fait un bon travail de vente. Une bonne réponse note également la capacité d'aider nudge la perspective vers une bonne décision quand ils sont réticents.