Techniques de vente pour obtenir des clients à acheter

Faites-en plus à écouter qu'à parler

• Nous avons deux oreilles et une seule bouche pour une raison. Si vous laissez les clients parlent, ils vous diront exactement ce qu'ils veulent. Si votre produit peut résoudre leur problème, puis expliquer comment. Concentrez-vous sur la fonctionnalité dont ils ont besoin. Si quelqu'un a besoin d'un manteau chaud qui est pas trop lourd, puis de trouver un manteau qui correspond à cette description, et ne vous embêtez pas avec des détails superflus. Une fois que vous les avez montré le produit qui résout leur problème, il est temps de conclure l'affaire.

Être amical

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  Avoir une bonne relation avec l'acheteur est la clé. Même si ce que vous vendez est pas le meilleur produit, votre attitude peut convaincre une personne d'acheter. Vous recherchez respectueux, se souvenir des noms et d'être attentif peut faire un costumier assez confortable à vouloir acheter de vous, tout ce que vous vendez.

Prenez le fruits mûrs

• Au lieu d'essayer de convaincre de nouveaux clients de la grandeur de votre produit, trouver des costumiers qui sont déjà intéressés par votre produit. Vous pouvez passer une heure à essayer de convaincre les gens qu'ils ont besoin de votre produit, ou une heure à essayer de trouver quelqu'un qui est déjà intéressé, mais un seul de ces heures est consacré à un consommateur qui est déjà sur le marché pour ce que vous vendez.

Concentrer sur le client

• Si vous ne pouvez pas trouver un client déjà intéressés par votre produit, puis essayer de susciter l'intérêt. Ne pas demander aux clients si un produit eux-intérêts expliquent pourquoi le produit devrait les intéresser. Pour ce faire, savoir ce que votre client a besoin. Tout d'abord, identifier les besoins de votre client, puis expliquer comment votre produit répond il. Par exemple, dire que vous aviez un produit que vous pourriez vendre clients pour 70 $. Ils pourraient l'obtenir pour 50 $, mais le vendeur ne sera pas expédier pendant un mois. Vous devez convaincre vos clients qu'ils ne peuvent se permettre ce mois à passer. Parfois, un client est prêt à sacrifier une meilleure affaire pour la commodité d'avoir rempli leur commande plus tôt.

Ne mens jamais

• Votre réputation en tant que vendeur fiable vaut plus que tout une vente. Vous pouvez tromper un client et obtenir une grosse commande hors de lui, mais ce client ne serez jamais acheter de vous revoir. Un acheteur brûlé est pas intéressé à se brûler à nouveau. Soyez à l'avant sur la qualité de votre produit et des frais supplémentaires, comme l'expédition, et les clients vous voient comme un vendeur du côté du client.