Tout en travaillant comme un représentant des ventes, vous pouvez avoir une seule stratégie: pour clôturer l'affaire et de recueillir la commission. Cependant, il ya beaucoup à faire avant que vous atteigniez votre objectif. Avoir une stratégie de vente de trouver des clients, lancer le produit ou service et le travail jusqu'à ce que la vente est complète est impératif de succès en tant que représentant pour toute entreprise.
Définir le marché cible
Définir votre marché cible aussi précisément que possible vous aidera à éliminer les activités qui perdre temps et argent, comme contacter un prospect qui ne sont pas bien adapté pour ce que vous vendez. Le site SuccessDesigns suggère que vous passez en revue les caractéristiques de vos clients actuels pour vous aider à déterminer vos perspectives d'avenir. Aussi, jetez un oeil à votre produit ou service et tenir compte de ses avantages à vos clients, puis la liste qui sera très probablement besoin. Utiliser des critères tels que l'âge, le revenu et les intérêts à cerner le groupe qui peut acheter ce que vous vendez.
Communication
En tant que représentant des ventes, votre stratégie de marketing doit comprendre comment vous envisagez de contacter et de communiquer avec les gens dans votre marché cible. Visitez ou téléphonez à des entreprises qui correspondent à votre profil de marché cible. Recueillir des cartes d'affaires et d'écrire autant d'informations que vous vous souvenez. Obtenir des adresses perspective email afin de rester en contact. Vous pouvez envoyer des informations de produit par e-mail et demander de mettre en place un rendez-vous pour donner votre avis sur ce que vous vendez. En outre, électronique peut être utilisée pour des offres spéciales ou d'autres communications. Créer des comptes avec les sites de médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook et Twitter. Inc.com suggère que vous utilisez ces sites pour trouver les coordonnées de l'entreprise appropriée pour le produit ou service que vous vendez.
Acquisition et fidélisation
L'acquisition de la clientèle est la clé pour faire un revenu des ventes. Cependant, une fois que vous acquérir de nouveaux clients, il coûte moins cher de les conserver que de chercher de nouveaux. Trouver de nouveaux clients grâce à la communication est la meilleure approche. Toutefois, des références d'amis et d'autres clients peuvent vous aider à accélérer le proche d'un accord. Une fois que vous avez fait la vente, appeler périodiquement, visiter ou envoyer les clients existants à poser sur le niveau de satisfaction et de leur montrer le nouveau produit. Rester à la pointe de l'esprit d'un client aidera à garder la concurrence à distance.
Suivi
Garder la trace des clients et prospects peut devenir un fardeau déroutant. Cependant, sans des dossiers précis, vous ne serez pas en mesure de vendre à votre capacité optimale. Utilisation d'un logiciel efficace de réduire la quantité de temps que vous passez la saisie des données. Programmes, tels que la force de vente CRM, Sage Loi et Big contacts, vous aider à maintenir une base de données d'informations utiles. Utilisez celui qui convient à vos besoins et que vous allez mettre à jour régulièrement afin de vous aider à réaliser vos objectifs de vente.