Façons de générer des prospects

Clients actuels et Parrainages

• Bien que cela semble une méthode séculaire, le bouche à oreille est en fait un moyen utile pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise. Ceci est principalement parce qu'il est difficile de convaincre quelqu'un qui ne connaît pas votre entreprise à acheter de vous, mais quand un client actuel ou passé dit que même personne, cette personne est plus susceptible d'acheter de vous. Demandez aux clients actuels pour désigner votre entreprise à leur famille et amis, ou même lancer des programmes de référence pour attirer vos clients actuels de vendre votre entreprise à d'autres.

Cold Calling et porte-à-porte

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  Bien que l'utilisation de l'Internet a rendu beaucoup plus facile d'atteindre un réseau ciblé de ventes potentielles, cela supprime souvent la touche personnelle d'une entreprise. Cold Calling clients potentiels et leur faire savoir sur les nouveaux produits, les ventes à venir ou même l'introduction de votre entreprise peut générer de nouveaux prospects. En va de même pour faire des appels de porte-à-porte et la distribution de tracts ou brochures pour votre entreprise. Donner aux gens une voix ou un visage à mettre à la société peut les aider à se souvenir de lui.

Salons et Expositions

• Si votre entreprise peut être commercialisé à des foires commerciales et des événements, votre entreprise doit être assister à ces événements. Bien que les foires commerciales sont coûteux, ils peuvent généralement être amortis sur vos impôts, et les récompenses de nouvelles ventes peuvent finir par couvrir les coûts de la foire commerciale. Si votre entreprise repose sur les ventes locales, puis assister à des spectacles et des expositions commerciales locales qui vous initieront à des clients potentiels dans votre région.

Réseaux sociaux et blogs

• Les réseaux sociaux et les blogs sont devenus populaires dans la dernière décennie. Des sites tels que Facebook ou Twitter peuvent être utilisés pour promouvoir de nouveaux événements, ventes à venir ou tout simplement pour annoncer les produits pour votre entreprise. Créer un réseau avec d'autres entreprises à travers des sites de réseautage social, et de donner des conseils utiles sur votre blog d'entreprise qui ajoute une touche personnelle à votre entreprise. Lorsque les blogs, essayez de ne pas vendre directement aux clients des produits, mais donner des conseils utiles sur la façon d'utiliser un produit ou service que vous vendez peut-être.

Alliances avec d'autres entreprises

• Souvent, il ya d'autres entreprises au sein de votre région qui ont besoin ou en corrélation avec ce que vous vendez. Par exemple, si vous êtes un décorateur de gâteau, faire des alliances avec des photographes locaux, les planificateurs du parti ou hôtes de la soirée. Ces entreprises peuvent alors offrir vos services à leurs clients à un "tarif spécial" pour aider à générer de nouvelles ventes et un nouveau bassin de clients pour votre entreprise.