Comment est-il possible pour la croissance des ventes pour diminuer la valeur d'une entreprise rentable?

Qualité

• Une méthode d'augmentation de la croissance des ventes est d'augmenter la qualité du produit. Par exemple, un restaurant peut acheter du bœuf de qualité supérieure et du pain pour faire des sandwichs. Si le restaurant ne soulève pas ses prix du menu, il peut attirer plus de clients car il offre une meilleure affaire. Le restaurant peut encore gagner moins d'argent parce qu'il est en train de payer plus d'argent pour acheter de la nourriture, par rapport au montant qu'elle reçoit de chaque client.

Grands clients

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  Une entreprise peut faire plus de ventes en vendant des produits à de grands clients. Les grands clients ont une position de négociation forte en raison de leurs achats en volume et peuvent obtenir des concessions auprès d'un fabricant. Le grand client peut convenir d'acheter un million d'unités d'un produit, mais seulement si le fabricant abaisse ses prix de 10 pour cent.

Limites de fournisseurs

• La croissance des ventes peut demander à un fabricant d'utiliser plus de ressources que ses fournisseurs actuels offrent. Selon l'Université du Vermont, ceci est un enjeu majeur pour les entreprises alimentaires organiques. Par exemple, si une entreprise a un accord pour acheter du bois à partir d'une entreprise de bois de sorte qu'il peut faire des chaises, et il commence à vendre plus de chaises, l'entreprise de bois peut ne pas être en mesure de fournir du bois supplémentaire. L'entreprise peut avoir à acheter du bois provenant d'un autre fournisseur qui pratique des prix plus élevés pour le bois qu'elle vend.

Clients à risque

• Une entreprise peut augmenter ses ventes en vendant des produits à des acheteurs moins fiables. Si une entreprise ne permet à un acheteur avec un score de crédit de 700 à acheter des marchandises à crédit, il peut augmenter ses ventes en autorisant les achats de crédit pour les acheteurs avec un score de 600. Les ventes de la société va augmenter, mais les bénéfices de l'entreprise sont moins fiables en raison il peut avoir plusieurs comptes débiteurs qu'il ne peut pas gagner.

Prêts

• Une entreprise doit souvent emprunter de l'argent pour financer une expansion. Si l'entreprise a besoin de faire un investissement majeur comme un nouvel immeuble de bureaux ou une nouvelle usine, il peut avoir besoin d'émettre des millions de dollars de la dette pour faire l'achat. Tout rapport qui concerne les changements de la dette de l'entreprise, telles que sa dette au revenu ou de la dette à l'équité, peut réduire l'attractivité de l'entreprise à des investisseurs, ce qui diminue sa valeur.