Le meilleur produit dans le monde ne sera toujours pas se vendre - surtout si vous êtes juste de votre entreprise sur le sol. Vous pouvez aussi ne pas avoir le temps ou l'argent pour essais et d'erreurs. Quand vous vous embarquez sur les activités destinées à la vente de votre produit, vous vous engagez dans le marketing. Qu'est-ce qui fonctionne pour une entreprise ne garantit pas le succès pour l'autre- vous devez garder les spécificités de votre secteur d'activité, votre produit et vos clients à l'esprit et de développer une stratégie qui tient compte de tous ces aspects.
Connais ton client
Vous devriez sentir comme si vous avez été à l'intérieur de la maison de votre client et pourrait porter sur une conversation confortable sur la table du dîner la première fois que vous rencontrez. Profitez de la recherche autant que possible que démographique révèle ce que vos clients achètent, gagner, regarder, lire et quand, et combien ils sont prêts à dépenser sur ce que vous vendez. Si vos clients couvrent plusieurs groupes d'âge, vous devez les séparer, parce que les habitudes d'un 20-quelque chose ne reflètent généralement celles de quelqu'un trois fois son âge.
Connaître ses concurrents
Pour en savoir autant sur vos concurrents que possible, puis d'identifier ce qui rend votre produit meilleur ou différent. Il peut être un roman caractéristique du produit ou de votre stratégie de prix. Ceci est appelé le positionnement de votre produit et ses caractéristiques et avantages. Si vous entrez le marché après vos concurrents, vous aurez à convaincre les clients d'essayer votre produit au moins une fois, ce qui signifie qu'ils ont besoin d'une raison de choisir votre article sur celui qu'ils ont soit déjà acheté ou envisagent d'acheter. Parfois positionner votre produit signifie simplement cibler un groupe différent de clients. Par exemple, un concurrent peut positionner son produit comme une alternative abordable, laissant de la place pour vous de viser un marché plus d'élite.
Prix pour le profit
Tarification de votre article sera la chose la plus difficile, mais le plus important que vous faites dans le cadre de votre stratégie de marketing. Vous devez fixer votre prix suffisamment élevé pour couvrir vos coûts ainsi que de faire un profit, ou vous ne pourrez pas rester en affaires - du moins pas pour longtemps. Il doit également être ce que vos clients sont prêts et capables de payer, ce qui signifie que si elle est considérablement plus élevé que vos concurrents, il doit y avoir une raison qui résonne avec vos clients. Une stratégie consiste à fixer un prix d'introduction à inciter les clients à faire ce premier achat, puis obtenir la rétroaction de voir combien ils sont prêts à payer - voire pas du tout - ou modifier votre stratégie de produit pour refléter un prix différent. Vous devez également définir votre stratégie de distribution, qui sera également affecter votre prix. Si vous vendez votre produit en ligne, par exemple, vous devrez tenir compte des exigences d'ordre de remplissage et de transport.
Communiquer pour obtenir et conserver la clientèle
Attendez-vous à votre communication client à être sans fin. Quand vous commencez à l'entreprise, vous aurez besoin d'activités de relations publiques pour faire passer le mot sur vous et ce que vous vendez. Vous pouvez acheter un peu de publicité à prix abordable dans les journaux ou sites en ligne pour promouvoir vos produits. Engagez vos clients dans les médias sociaux gratuitement bidirectionnelle communication- un bonus supplémentaire est que ceci est un moyen facile d'obtenir de la rétroaction tout au long de vos cycles de vie des produits. Dans un cyber-univers qui se connecte facilement et se propage rapidement d'informations, surveiller les réactions de vos clients et de répondre à la rétroaction est importante.