Recommandations du plan de marketing

Développer un profil de client

• Plus vous en savez sur qui achète votre produit ou service, le mieux que vous pouvez produire et positionner aux consommateurs. La connaissance détaillée de vos clients vous permettra de les cibler plus efficacement avec vos communications marketing. Par exemple, sachant que 80 pour cent de vos clients sont des femmes est utile, mais ne vous dit pas pourquoi les femmes achètent votre produit. Percer jusqu'à voir ce qu'ils ont en commun. Les jeunes, les femmes célibataires sans enfant ont des besoins très différents de ceux des femmes mariées avec enfants. Découvrir que l'un de ces deux groupes est responsable de la majeure partie de vos ventes peut complètement changer votre stratégie. Essayez de déterminer la démographie des clients tels que les niveaux d'âge, sexe, race, revenu et d'éducation, l'état matrimonial et nombre d'enfants.

Évaluer votre concurrence

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  Votre plan de marketing devrait inclure une analyse de votre concurrence. Dressez la liste des similitudes votre concurrence a à vous, ensuite la liste des différences. Essayez de déterminer un profil démographique de leur clientèle. Cela vous permettra d'aller après leurs meilleurs clients, ou de prendre une tactique complètement différente pour éviter les tête-à-tête en compétition. Analyser leurs prix pour voir si vous pouvez déterminer leur coût de production. Enfin, d'évaluer leur marque, ou comment ils commercialisent eux-mêmes. Sont-ils peu coûteux, ou un produit premium? Est-ce un produit pour l'utilisateur occasionnel ou récréatif, ou les utilisateurs les plus graves ou de compétition? Concurrents retenus se définissent, plutôt que d'essayer d'être tout pour tout le monde.

Analyser les canaux de distribution

• Où vous vendez votre produit est parfois aussi important que la façon dont vous la vendez. Si vous ne vendez vos raquettes de tennis dans les magasins spécialisés et pro, il envoie un message différent sur la qualité que si vous les vendez dans un magasin à grande surface. La vente de chaussures pour femmes en ligne et dans les catalogues atteint plus de clients, mais peut rendre les femmes moins disposés à payer des prix plus élevés dans les points à un seul magasin. Dressez la liste des avantages et inconvénients de chaque site où vous pouvez vendre votre produit ou service pour déterminer quels canaux de distribution sera la meilleure pour vous.

Analyser médias

• Il ya beaucoup d'autres façons d'annoncer et de promouvoir un produit que la plupart des petites entreprises ne peut se permettre. Vous pouvez utiliser la radio, de la télévision, de magazines et de commandites Les promotions directe mail- e-mail- bannière de Web de journaux et de nombreuses autres stratégies. Créer une liste des méthodes de communication qui ciblent directement votre client souhaitée. Faites correspondre les lecteur ou le spectateur démographie trouvés dans un kit de supports de publicité contre les données démographiques des clients que vous avez déterminé à partir de votre profil de client. Déterminer le CPM, ou coût-il atteindre 1.000 clients dans différents médias. Par exemple, si vous dépensez 500 $ sur une publicité imprimée dans un magazine qui va à 10.000 lecteurs, vous allez passer de 50 $ pour atteindre 1000 personnes. Si vous passez de 500 $ sur les annonces de radio 10 qui atteignent 50.000 personnes à chaque fois, votre coût par mille serait de 1 $ pour atteindre 1000 personnes.