Lorsque vos gestionnaires, personnel de soutien et le travail d'équipe de vente ensemble pour créer les ventes et d'augmenter la satisfaction du client, il peut vous incombe de tenir compte des plans d'incitation en équipe. Contrairement représentant des ventes solo commissions qui fosse vendeurs uns contre les autres et les forcer à participer, vous favorisez le travail d'équipe efficace quand tout le monde recueille les fruits de ventes supplémentaires.
Favoriser la collaboration
Les employés sont impatients de travailler ensemble et de s'entraider atteindre le succès quand ils partagent les récompenses. Ils sont heureux d'aider les vendeurs contrats complets, répondre aux questions des clients et de livrer la marchandise à temps quand ils sentent qu'ils font partie d'une équipe qui reconnaît leurs contributions.
La place Premières clients
Lorsque les employés ne sont pas en concurrence les uns avec les autres, ils peuvent se concentrer sur la fourniture de clients avec le meilleur service possible. L'équipe peut se concentrer sur les besoins du client et non inquiéter de ce que leurs collègues font à porter atteinte à leurs ventes. Par exemple, pendant que vous êtes sur un appel et un client de la vôtre appels dans une réorganisation ou un changement, vous pouvez être sûr qu'ils vont être pris en charge par un autre membre de votre équipe. Ensuite, lorsque les renvois se produisent et les clients revenir pour des biens ou des services supplémentaires, les actions de l'équipe entières dans les profits, de sorte que le vendeur d'origine n'a même pas besoin d'être présent pour recevoir ses commissions.
D'optimiser les ressources
Vous pouvez puiser dans toutes les compétences de l'ensemble de votre équipe lorsque vous fournissez des plans d'incitation en équipe. Les plans doivent être équitables et fournir aux employés une indemnité égale à leur contribution. Par exemple, les vendeurs qui partagent des commissions avec les représentants du service à la clientèle connaissent leurs clients seront bien pris en charge quand ils ne sont pas autour. Les gestionnaires qui partagent des incitations de compensation sont plus enclins à fournir une formation et un encadrement exceptionnel. Service et la livraison de gens comprennent l'attention qu'ils donnent aux clients seront reflétés dans leurs chèques de paie.
Facilement intégré
Peu, sinon aucune, les employés devront discuter avec une augmentation de salaire. Tant que vous ne baissez pas le salaire de base des employés en instituant un programme incitatif en équipe et tout le monde comprend à quel point de la prime qu'ils vont partager, vous ne devrez pas les retombées de votre personnel. Plans d'incitation sont facilement instituted- il vous suffit de revenus ajoutez à ces membres de l'équipe qui participent. Parties devraient être organisées à l'avance afin que chacun comprenne le processus de distribution. Vous pouvez mettre en place un pourcentage des commissions qui vont membres de l'équipe en fonction de leur niveau de travail, ou de laisser le pot entier pour l'équipe de distribuer équitablement entre lui-même.