Le moment de la vente d'un morceau de l'immobilier est un exercice d'équilibre délicat. D'une part, si vous vendez trop vite, vous pourriez finir par passer à côté de la possibilité de trouver l'acheteur qui paiera le prix fort. Cependant, encore plus dangereux est le risque d'avoir un sit de propriété sur le marché pour une période de temps prolongée.
Perceptions de l'acheteur
Quand une propriété se trouve sur le marché, les acheteurs et les agents perçoivent comme ayant un problème. Si les maisons de la région se vendent dans les 60 jours, dans l'esprit d'un acheteur, la seule raison que la maison n'a pas vendu dans ce laps de temps est qu'il ya quelque chose de mal avec elle. Un des meilleurs moyens de surmonter ce problème est de réduire le prix de créer une nouvelle activité. Bien que cette stratégie peut être efficace, cela signifie aussi que la propriété ne va pas se vendre pour ce que le vendeur avait initialement espéré.
Avantages de l'acheteur
Quand un nouvel article arrive sur le marché, il ya habituellement une vague de projections. Comme les acheteurs considèrent ou non d'acheter la propriété, ils savent qu'ils ne sont probablement pas les seuls à prendre cette décision. La perception de la concurrence peut motiver les acheteurs à payer plus pour un bien, mais quand une propriété est située, les acheteurs savent qu'ils sont probablement le seul jeu en ville pour le vendeur. Cela les conduit souvent à essayer de faire une offre inférieure, juste pour voir si ils peuvent obtenir la propriété à un prix réduit.
Détérioration progressive
En tant que propriété se trouve sur le marché, il sera souvent pas montrer ainsi qu'il a fait quand il a été d'abord été répertoriés. La nouvelle peinture ou d'autres tweaks cosmétiques qui ont été faites pour le rafraîchir avant l'inscription ont probablement disparu. Si la maison est occupée, la famille peut avoir défait une partie de la mise en scène afin qu'ils puissent vivre plus confortablement. Dans le même temps, tous les systèmes des maisons ont vieilli, se que beaucoup plus proche de besoin de remplacement. Toutes ces questions peuvent réduire la valeur d'une maison.
Possibilités
Les longs délais de commercialisation ne sont pas la seule chose qui peut diminuer la valeur de votre maison - une période de commercialisation à court possible, aussi. Par exemple, si les maisons non-détresse similaires à la vôtre généralement assis sur le marché pendant 35 jours avant de le vendre, et votre propriété se vend en une fraction de ce moment-là, cela pourrait signifier que vous ne laissez pas la maison obtenir une exposition optimale et la concurrence didn 't ont le temps de se former. Alors qu'il est possible d'obtenir de nombreuses offres dans un court laps de temps et d'obtenir un bon prix plus rapidement que prévu, de sauter sur la première offre que vous recevez pourrait signifier que vous sous-évalué et sous-évalué votre maison.