Le troisième objectif de la gestion de crise est de comprendre l'adversaire, qui est, en supposant qu'il est quelqu'un ou un groupe, par opposition à quelque chose. Si adversaires croient qu'ils ont sans effet de levier, puis ils vont croire qu'il n'y a aucun point dans la négociation - et la crise dégénère beaucoup de temps. Cependant, ils pourraient tenir quelques avantages que vous pourriez ne pas être au courant. Il est préférable de déterminer ce sur votre propre plutôt que de leur demander, de sorte qu'une fois que vous le trouvez, vous saurez comment négocier d'une manière que les deux parties à pied satisifed.