Plan de vente pour les produits chimiques

Équipe de vente efficace

• Votre équipe de vente a la responsabilité principale de la prestation efficace et cohérente votre message marketing. Pour cette raison, vous devriez avoir un personnel de vente capable d'éduquer le consommateur sur les détails techniques, les caractéristiques et les avantages de vos produits. Les individus doivent posséder une chimie, biochimie ou biochimique formation d'ingénieur et autres équipes de certification. L'équipe doit être rapide dans les rapports rétroaction sur le rendement du produit d'utilisateurs finaux de sorte que l'amélioration du produit peut être mis en œuvre. Dans le cadre de votre plan de vente, assurer que l'équipe participe à des séminaires, des conférences et subit une formation périodique pour tenir au courant de l'industrie.

Commercialisation

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  Adopter une stratégie qui favorise agressivement vos produits chimiques pour les utilisateurs potentiels. Tirez parti de l'Internet ainsi que des démonstrations personnelles. L'Internet peut améliorer votre publicité en fournissant un moyen par lequel les clients peuvent obtenir toutes les données sur les produits, y compris les spécifications techniques, les usages, la manipulation et l'élimination. Un site Web entièrement fonctionnel permet à vos clients de commander des échantillons et l'achat de produits. Dans le cadre de notoriété de la marque, offrir des échantillons gratuits et un de vos vendeurs d'experts bien informés sur le produit démontrer comment il fonctionne à des clients potentiels, en particulier pour les marques qui pourraient autrement être inconnu dans un marché particulier.

Stratégie d'expansion

• Comme la croissance est probable que la progression ultime pour votre effort d'affaires, votre plan de vente doit identifier clairement les marchés à fort potentiel pour les nouvelles ventes. Concevoir une approche de marketing stratégique qui vous permet d'avoir accès à des données clés relatives aux clients, les marchés et les concurrents dans les produits chimiques spécifiques que vous vendez. Identifier lesquels de vos principaux segments de produits chimiques - produits chimiques de construction, produits chimiques électroniques, les polymères de spécialité, produits de nettoyage industriels et / ou des arômes et parfums - potentiel de demande soutenue dans les nouveaux marchés montrer. Concentrez-vous sur la livraison des produits chimiques spécifiques à ces marchés pour positionner votre entreprise de manière rentable sur le long terme.

Réglementation des produits chimiques dans le commerce

• L'exposition à certains produits chimiques peuvent avoir un impact négatif sur la santé humaine et / ou l'environnement, et il est important de respecter les lignes directrices fournies par l'Environmental Protection Agency des États-Unis concernant la manipulation correcte. L'EPA réglemente généralement la fabrication et la distribution de produits chimiques industriels et commerciaux, et vous devez être en conformité avec toutes les licences et les permis. Votre plan de vente devrait définir les mesures à prendre dans la distribution, l'utilisation et l'élimination des produits chimiques, de la prévention de la pollution et le transport des matières dangereuses. Assurez-vous que vos clients sont conscients des dangers des différents produits.