Que sont les données psychographiques et le marketing?

Psychographique démographique vs.

• Données psychographiques sont pas des données démographiques. Les données démographiques comprend des informations comme le sexe, la race et le revenu. Analyse psychographique englobe plus difficile à définir des informations comme votre système de valeurs, "à chaud" des boutons, des craintes et des passions. Par exemple, les données démographiques peuvent vous dire à votre client cible est de sexe masculin, âgés de 35 à 45 et fait en moyenne 100 000 $ par année. Les données psychographiques peuvent vous montrer qu'il préfère voyages routiers de plus de croisières et a peur de voler. Ces données peuvent être utiles lors de la personnalisation des messages marketing.

VALS

• 
  
  
  
  

  Le système de valeur et Style de vie (VALS) utilise les principes psychologiques pour identifier les clients en fonction de leurs traits de personnalité. Segments VALS États-Unis de consommateurs adultes dans huit catégories: les innovateurs, les penseurs, Achievers, experiencers, croyants, Strivers décideurs et aux survivants. Ces catégories permettent de définir ce qui motive les consommateurs quand ils achètent vos produits. Utilisation VALS peuvent permettre à votre entreprise de regarder au-delà des données d'âge, de revenu et d'éducation dans des domaines tels que la confiance en soi, le leadership et l'impulsivité.

Personnalités psychographiques

• Vous pouvez créer des profils de la personnalité en utilisant les informations psychographiques et démographiques que vous avez recueillis sur vos clients. Cet exercice vous permet d'identifier les sous-catégories utiles au sein de votre clientèle. Par exemple, un concessionnaire automobile de luxe peut changer son message de faire appel à des hommes d'âge moyen qui se considèrent comme des preneurs de risques et intellectuelle contre conservatrice et axée sur la famille. Procéder à une analyse de ce qui a conduit psychographiques ventes passées. Définir les profils de vos clients cibles en ajoutant une enquête.

Marketing psychographiques

• Étudier les données psychographiques de vos clients à découvrir les habitudes de dépenses et les habitudes. Mettez-vous dans leurs chaussures, et de voir votre produit à travers leurs yeux. Vous pouvez découvrir ce que vos clients préfèrent être vendus en personne par rapport over-the-téléphone et ils jouissent d'événements sportifs avec la famille. Messages de marketing peuvent alors être adaptés aux familles lors de manifestations sportives, livré en personne par votre personnel de vente. Prêter attention à votre marketing psychographiques peut construire un client fidèle qui suit pour votre entreprise.