Problèmes rencontrés lors des négociations

Pouvoir de négocier

• Avant d'entrer dans des négociations, être sûr que la personne avec qui vous négociez a le pouvoir de prendre des décisions.

Comportement agressif

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  Les négociations peuvent être intimidants. Certains négociateurs utilisent sarcasme et intimident les tactiques pour vous faire sentir à l'aise et inférieur juste pour obtenir ce qu'ils veulent. Dans une négociation, le but est de parvenir à un accord mutuel. Un comportement agressif peut créer du ressentiment, de créer un environnement hostile et construire des relations pauvres. Au lieu de cela, faire preuve de respect lors des négociations de comprendre les côtés des deux parties devraient se traduire par des avantages à long terme.

Comprendre les besoins de chacun

• Les émotions peuvent augmenter au cours des négociations au point où les parties ne prennent pas le temps de comprendre les besoins de chacun. Ils ne peuvent penser à leurs propres intérêts plutôt que d'essayer de parvenir à un accord mutuel. L'autre partie n'a pas à être considéré comme l'ennemi. Ils ont des attentes comme vous le faites. Avec les deux parties reconnaissant les besoins de chacun, vous pouvez parvenir à un accord satisfaisant.

Entraver le progrès

• Les négociations doivent aller de l'avant afin de parvenir à une décision. Si un côté est d'être obstiné avec pas de place à concéder, vous devrez peut-être adopter une approche plus drastique. Demandez-lui si il veut continuer avec les discussions. Il voudrait peut-être parler avec quelqu'un d'autre. Demandez-lui si il est mal à l'aise et si il ya quelque chose dont il a besoin pour lui faire sentir à l'aise avec la négociation. En tendant la main pour lui faire savoir que vous mettez d'abord ses besoins, vous trouverez peut-être des progrès de la négociation.