Approches de négociations

Négociation distributive

• Une approche à la négociation est la stratégie de négociation distributive. Avec ce type de négociation, vous regardez la propriété ou le but de la négociation comme si elle était un montant fixe de quelque chose. Ceci est parfois désigné comme une négociation de gâteau de taille fixe. Chaque partie dans cette négociation veut obtenir autant que possible pour son côté. Par exemple, si vous achetez quelque chose, vous voulez payer le prix le plus bas possible tandis que le vendeur veut obtenir le prix le plus élevé possible. Ce type d'approche est mieux utilisé si vous travaillez exclusivement avec le compteur partie à la négociation un moment ou seulement quelques fois.

Compromis

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  Une autre approche à la négociation consiste à compromettre avec votre partenaire de négociation. Ce type de négociation travaille habituellement quand vous avez une relation continue avec l'autre partie. Par exemple, si vous mettez en place une relation avec un distributeur, ce serait potentiellement l'un des moyens les plus bénéfiques pour négocier. Avec ce type de négociation, tout le monde obtient quelque chose qu'ils veulent. Vous êtes pas seulement vous aider, mais aussi pour aider votre partenaire. Ce genre de négociation contribue à bâtir des relations durables et améliorer des affaires pour tout le monde.

Impersonnel

• Une des stratégies les plus efficaces de négociation consiste à séparer les personnes impliquées dans le problème. Les négociateurs se souvent ligotés dans des problèmes personnels avec ceux qui sont en train de négocier avec. Lorsque cela se produit, il peut conduire à des problèmes pour effectuer une transaction. Pour terminer la négociation, il est souvent avantageux de séparer les personnes du problème. De cette façon, les deux parties à la négociation peut compléter la transaction indépendamment des questions personnelles.

Le manque d'information

• Une autre approche que vous pouvez prendre vers la négociation est de garder des informations importantes pour vous. Certains se réfèrent à ce que garder vos cartes "à proximité de la veste." Vous allez dans la négociation sans divulguer tout ce qui concerne le projet. Si le compteur partie n'a pas besoin de savoir un morceau particulier d'information, vous ne l'informez pas. Cela vous permet de garder vos objectifs et les priorités pour vous si l'autre partie dans les négociations ne trouve pas un moyen de tirer profit de leur part.