Pour faire avancer les négociations ou de les clore, il est souvent nécessaire d'intervenir de manière stratégique, soit comme un tiers pour résoudre la situation pour les principales parties ou comme l'un des directeurs. Cinq interventions qui peuvent atteindre les objectifs de la négociation sont en concurrence avec les autres parties, à faire des compromis, pour accueillir, pour éviter les problèmes ou de collaborer.
Rivaliser avec les autres Parties
En concurrence avec les autres partis est une stratégie appropriée quand une résolution rapide est nécessaire pour un problème simple et directe. Il peut également être utilisé lorsque la solution nécessaire est impopulaire et la coopération des autres partis est peu probable. Les propositions visant à atteindre les objectifs sont présentés en compétition pour les propositions des autres parties dans un ou l'autre / ou le scénario. Des exemples typiques sont les réductions de réduction des coûts ou du personnel. La stratégie est caractérisée par une forte affirmation de soi, un manque de coopération et une terminaison rapide des négociations.
Compromis avec les autres partis
Une approche compromettre est une stratégie appropriée lorsque toutes les parties sont d'une importance similaire et toutes les parties ont un certain pouvoir d'influencer le résultat. Elle est caractérisée par la négociation et le commerce. Alors que la solution finale a généralement l'approbation de tous les intéressés, il ne donne pas de résultats clairs et optimales à des problèmes complexes. Il peut être utilisé pour obtenir une solution temporaire rapidement tout en une solution plus permanente est envisagée et préparée.
Accueillir les autres Parties
L'hébergement est une stratégie qui est caractérisée par des niveaux élevés de la coopération. Il est opportun lorsque les objectifs des autres parties sont acceptables ou lorsque les autres parties elles-mêmes sont d'une importance stratégique. Il devrait également être utilisé lors de la réalisation d'un objectif particulier est d'une grande importanct aux autres parties et quand un facteur clé dans les négociations est de préserver les relations futures. Le résultat est que les objectifs actuels sont sacrifiés pour des gains futurs.
Éviter les problèmes
Prévention des problèmes est une réponse stratégique appropriée quand il est clair que les enjeux ne seront pas résolus lors des négociations ou quand il est clair que toute issue possible ne serait pas acceptable. La stratégie se caractérise par un manque de coopération et un manque de confiance en soi. Il est essentiellement un non-négociation et se traduit par une terminaison rapide sans aucune résolution, un résultat qui est l'objectif de la stratégie particulière.
Collaborer avec les autres Parties
La collaboration est une stratégie appropriée pour aborder les questions complexes qui nécessitent de nouvelles solutions créatives dans lequel toutes les parties peuvent atteindre leurs objectifs. Elle est caractérisée par une forte coopération et haute affirmation de soi que chaque partie présente ses objectifs. Chaque partie sera également attendre à ses objectifs ont traité avec considération et de les faire traduire dans le résultat final.
Alors que les autres stratégies peuvent être pratiquées avec succès par un côté, la collaboration exige que toutes les parties participent sincèrement. La collaboration est donc plus difficile à atteindre et il faut beaucoup plus pour atteindre le consensus nécessaire. Collaboration est néanmoins souvent tenté comme une option stratégique. Il est la seule stratégie qui garantit une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties et a une chance optimale de fournir la meilleure solution.