Qu'est-ce qu'un partenariat stratégique?

Partenariat commercial

• Les partenariats stratégiques sont souvent formés pour atteindre de nouveaux marchés: Une entreprise avec un produit de qualité supérieure, mais peu de part de marché peut trouver un partenaire avec un produit médiocre, mais une base de clientèle établie, par exemple. Les partenariats stratégiques de ce type peuvent être formés lorsque deux entreprises offrent des produits connexes, mais non concurrentes, ou en faisant une prestation conjointe de produits complémentaires pour faire une solution complète disponible pour les clients.

Partenariat technologique

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  Des partenariats stratégiques peuvent être formés pour partager les actifs technologiques, le développement d'un produit pour lequel chacun des partenaires est titulaire de brevets clés. La formation de partenariats technologiques est devenue très répandue en raison de la hausse des coûts de recherche et développement et la diminution des cycles de vie des produits, en tant que partenaires peuvent partager les coûts de développement et de réduire les délais de commercialisation.

Partenariats public-privé

• Bien que les partenariats stratégiques sont habituellement de nature commerciale, il ya quelques problèmes qui en raison de leur complexité nécessite la coordination entre les partenaires publics et privés. Un partenariat composé exclusivement d'acteurs publics ou privés est peu probable de posséder toutes les connaissances, l'information et l'influence nécessaires pour résoudre des problèmes complexes et dynamiques diversifiés comme les transitions vers les technologies durables, par exemple, ou des projets de rénovation urbaine.

Défis

• Les partenariats stratégiques sont intrinsèquement difficile en raison de la tension entre coopération et concurrence, en tant que partenaires peuvent avoir peur de créer un nouveau concurrent ou le renforcement d'une ancienne. Bon structures de direction et de gestion définies sont cruciales pour le succès des partenariats stratégiques, sinon la méfiance et le statu quo sont susceptibles d'aboutir à l'inertie de collaboration à la place de l'avantage de collaboration attendue.