Une relation verticale est une relation qui est une relation hiérarchique. Par conséquent, une relation verticale est une relation qui va du haut vers le bas. En termes commerciaux, une relation verticale est où l'on appuie sur une autre entreprise entreprise afin de continuer à fonctionner. Ces relations sont souvent décrits comme «B2B», qui signifie d'entreprise à entreprise.
Structure
Si vous avez vu un organigramme vous êtes familier avec la façon dont fonctionne une hiérarchie. Dans la plupart des cas, il ya généralement quelqu'un ou quelque chose dans le haut de la carte, qui est ensuite décomposé dans différents niveaux pour différents individus ou des départements. Organigrammes sont des illustrations visuelles de ce que l'on entend lorsque le terme «relation verticale" est utilisé.
Approvisionnement
Pour comprendre comment les relations verticales travailler dans l'entreprise, il est possible d'utiliser l'iPhone comme un exemple. Au sommet de la relation est Apple comme une entreprise. Sous ce niveau, il ya d'autres niveaux - l'iPod, iTouch, le MacBook et l'iPhone. Au bas de la relation verticale est le client, qui est l'utilisateur final. Pour Apple, pour réussir, il a besoin pour obtenir l'iPhone dans les mains du client. D'Apple repose sur ses fournisseurs et les fabricants à faire. Ainsi, entre le haut de la relation verticale (Apple) et le fond de la relation verticale (le client), il existe différentes entreprises impliquées dans la relation.
Utilisant des relations
Les relations peuvent être utilisés verticalement lorsqu'ils traitent avec les entreprises pour transactions commerciales. Par exemple, si une entreprise fabrique le même genre de circuits utilisés dans l'iPhone et sait qu'il peut les produire à moindre coût, il peut devenir une partie de la relation verticale avec Apple par la surenchère d'un concurrent. Les relations verticales offrent des avantages à tous les niveaux de la relation, généralement en termes de croissance économique et d'affaires. Par la compréhension d'un marché et de savoir qui sont les décideurs sont, une entreprise peut élaborer une stratégie pour entrer dans une relation verticale dans laquelle aucune relation existait auparavant. Quand une entreprise examine ses relations verticales, on peut aussi trouver des moyens de devenir plus rentable et efficace. Par exemple, si une compagnie pétrolière décide qu'il veut économiser de l'argent et améliorer le flux d'approvisionnement, il peut acheter l'une des entreprises qui il fait affaires avec à un niveau inférieur et absorber dans la structure. Ceci élimine essentiellement l'homme «moyen» et permet à l'entreprise de réduire les coûts.
Recherches d'emploi
Les relations verticales sont importants dans la recherche d'emploi. Par exemple, ZoomInfo est un moteur de recherche vertical. Cela signifie qu'une personne à la recherche d'un emploi dans un secteur spécifique peut trouver ces individus dans la hiérarchie de l'entreprise qui sont responsables de décisions d'embauche et soit en contact avec eux directement ou tentent de les atteindre à travers une connexion mutuelle au sein de la hiérarchie.