La menace des substituts et des cinq forces de Porter

Les cinq forces affectant le climat microéconomique d'une entreprise donnée sont la menace de nouveaux venus dans l'industrie (comment est-il facile pour une nouvelle entreprise dans le même secteur à surgir?), La puissance des fournisseurs (combien de fournisseurs sont là d'une compte tenu de la matière première?), la puissance des acheteurs (combien de produits similaires sont là là-bas?), la menace des substituts (comment est-il facile pour les clients de passer à un produit similaire?) et la rivalité enfin compétitive (comment fidèles sont des clients à un produit donné?).

La menace des substituts est généralement plus grande lorsque des propositions de valeur sont basés sur les prix et les produits ne sont pas des caractéristiques uniques qui les distinguent. Cela peut nuire à une entreprise, lorsque le prix d'un produit similaire sur le marché descend, par exemple. Comme plusieurs suppléants deviennent disponibles, à la fois la demande et le prix des produits devient plus élastique. Comme le prix des substituts descend, les fabricants peuvent être empêchés de soulever ou contraints d'abaisser leurs propres prix. Suppléants peuvent également provenir de l'extérieur de l'industrie du produit original, mais servir le même ou un usage similaire - par exemple, des bouteilles en verre et en plastique sont considérées comme un substitut pour les canettes d'aluminium dans ce contexte.

Plusieurs facteurs peuvent exacerber la menace des substituts. Par exemple, la menace est plus élevé si votre produit ne présente aucun avantage spécifique par rapport à des produits similaires. E-mail, les services postaux et les télécopieurs sont tous considérés comme des substituts, mais chacun a son propre avantage spécifique qui maintient un d'entre eux de devenir obsolète. La facilité de clients dans commutation affecte également la gravité de la menace. Par exemple, il peut être facile pour un restaurant pour passer d'un élevage de poulets à l'autre, mais une usine de soude devra reconfigurer ses opérations complètement de passer de canettes en aluminium pour bouteilles en plastique. Cependant, la menace des substituts est plus grand si les clients voient peu de différence entre les produits en dehors du prix, à quel point ils peuvent simplement acheter au coût le plus bas.

Une bonne façon de réduire la menace des substituts est d'augmenter la fidélité des clients tous les moyens possibles. La production d'un produit avec des avantages évidents sur les substituts et / ou en utilisant la publicité et le branding efficace sont utiles pour une entreprise individuelle. Si il n'y a pas de différence entre les deux produits, les consommateurs ont besoin de voir une différence entre les deux sociétés et ce qu'ils représentent, ou ils peuvent simplement choisir l'option la moins chère. L'innovation peut aussi aider - des sociétés qui continuent à essayer d'améliorer leurs produits peut réduire la menace des substituts.