Exercices pour les prévisions de ventes avec Excel

La prévision de croissance des ventes

• Si vous savez que les ventes d'un produit vont augmenter à un certain pourcentage, la prévision de chiffre d'affaires est un processus simple de calcul du taux de croissance et les ventes totales pour chaque mois.

  Essayez cet exercice: le chiffre d'affaires du dernier mois pour l'entreprise une machine à café de réparation "Bits Café" était de 1000 unités. Les ventes devraient croître de 3 pour cent par mois. Utilisez Excel pour calculer les ventes du mois prochain.

  Dans Excel, entrer des formules sans espaces ou mille séparateurs (virgules). Rappelez-vous de commencer une formule avec un signe "=". Par exemple, l'entrée de la formule vente le mois prochain "= 1000 * (1 + 0,03)" et appuyez sur "Entrée". Le résultat devrait être "1030" ou 1030.

La prévision la relation d'un produit à un autre

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  Quand un produit est dépendante sur les ventes d'un autre produit, les prévisions de ventes est une question de quantifier la relation entre les deux produits, les ventes et le calcul sur la base des prévisions de ventes du produit lié.

  Essayez cet exercice: Supposons que l'un des produits "Bits Café" vend est une partie spécifique pour un haut de gamme machine à espresso italien. Par conséquent, les ventes et les commandes de réparation pour la machine à café italien seront conduire ventes pour un produit Bits café. À titre d'exemple, supposons que 500 unités italiennes de machines à café seront vendus le mois prochain et que Bits café vend 1,1 parties en moyenne pour chaque machine à café vendu. Prévoir les ventes pour cette partie pour le mois prochain.

  Dans Excel, entrée "= 500 * (1.1)" et appuyez sur "Entrée". Le résultat doit être égal à 550.

Les prévisions de ventes pour une réduction de prix prévue

• Entreprises tentent souvent d'augmenter les ventes en réduisant le prix. Parfois, ils espèrent effacer leur inventaire pour se préparer à de nouveaux produits.

  Essayez cet exercice: Supposons que le fabricant de l'espresso italien dispose d'un nouveau modèle qui sort cette année et veut liquider les stocks en vendant les machines à expresso à d'importants rabais. Cela se traduira par une augmentation des ventes pour Bits café. À titre d'exemple, supposons que la réduction se traduira par une augmentation de 50 pour cent des ventes d'un niveau normal d'un million d'unités. Calculer les ventes en raison de la réduction.

  Dans Excel, entrée "= 1000000 * (1 + 0,50)" et appuyez sur "Entrée". Le résultat doit être égal à "1500000" ou 1,5 million.

La prévision des ventes saisonnières

• Beaucoup de ventes de produits suivent une tendance saisonnière. Par exemple, des draps de flanelle ont tendance à bien se vendre dans les mois d'hiver, mais pas dans le printemps et l'été. De même, certains produits, tels que les chocolats en boîte, se vendent mieux au cours de la saison des vacances comme cadeaux.

  Essayez cet exercice: supposer que la plupart des italiens ventes de machines à expresso se produisent pendant la saison des fêtes. Il serait raisonnable de supposer que les pièces vendues par Bits café auront leurs ventes plus élevés un mois avant la période des ventes de la saison de vacances pour les machines à espresso. À titre d'exemple, supposons que Bits Café prévoit de vendre 12 millions d'unités au cours des douze prochains mois et que 80 pour cent de ces ventes devraient arriver en Août, Septembre et Octobre. Calculer les ventes dans ces mois.

  Dans Excel, entrez la formule suivante pour calculer les ventes de la saison de vacances: "= 12000000 * 0,80 / 3" et appuyez sur "Entrée". Le résultat devrait être "3200000" ou 3,2 millions.